¿Es el pago base más la comisión un conductor de ventas?

Aunque es una pregunta muy genérica y no identifica cuál es el factor de motivación, diría que definitivamente sí, la combinación correcta de ambos es lo que motivaría a una persona. Tengo experiencia en ventas, por lo que diría que para una persona de ventas obtener tanto la base como la comisión se da por sentado, pero creo que todos los puestos de trabajo se pueden incentivar con un sistema de motivación / comisión.

Sin embargo, como dije, no es solo si uno tiene tanto una base como una comisión, sino el nivel de cada uno. Si la base es baja, la persona tiene un gran riesgo, ya que sin producción no hay una compensación total adecuada. Si la base está bien pero la comisión no, entonces la persona no puede ver el potencial.

En general, la comisión funcionará como una recompensa para una persona que cumpla con su tarea. Si el plan de la comisión también recompensa a las personas que sobrepasan su objetivo en lugar de solo lograrlo, entonces la motivación es trabajar de manera más eficiente.

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Como representante de ventas, obtengo un salario base (aunque técnicamente soy por hora) más una comisión por las ventas.

Mi salario es suficiente para cubrir mis gastos de vida (alquiler, comida, servicios públicos, etc.) con un poco sobrante. Por lo tanto, mi comisión se puede ahorrar y gastar en lujos, actualizaciones y otras compras no esenciales.

Sí, el pago base + comisión es un impulsor de ventas. Puedo dedicar más de mí mismo a mi trabajo sabiendo que mis elementos esenciales están cubiertos. Puedo perseguir acuerdos a largo plazo, construir relaciones y conocimiento sin temor a perder el alquiler porque un acuerdo se fue al sur.