Eso depende de usted: ¿es usted un tipo de “ventas de soluciones” que tiene un comportamiento de ventas consultivo o prefiere trabajar en un mercado de precios y disponibilidad? No hay una respuesta incorrecta, solo a lo que estás acostumbrado.
Incluso en las ventas de hardware todavía hay espacio para una venta consultiva, pero eso se está volviendo más difícil de hacer. Los usuarios finales pueden atraer más competencia más rápido que nunca, sus márgenes se erosionan rápidamente y, a menos que tenga una pieza de hardware única que tenga características por las que pueda cobrar una prima, la capacidad de obtener el mejor dólar de ventas para el hardware es difícil.
Software / SaaS / Services todavía tiene mucha magia en el fondo y vender servicios en torno a la implementación de una solución complicada le da mucho valor para vender. También le brinda la oportunidad de vender a varios niveles en toda la cadena de valor de TI. Dependiendo de la solución, también puede ser un ciclo de ventas muy largo.
- ¿Qué factores y / o criterios contribuyen a un embudo de ventas de alta conversión?
- Cómo vender un producto bien o con éxito en Aliexpress mientras otros vendedores están recortando
- ¿StudAds realmente convierte las ventas de ClickBank?
- ¿Qué es un sistema ERP para administrar el inventario, las ventas y los datos de ventas que recomendaría para una empresa de moda minorista con 10-15 tiendas?
- ¿Cuál es la mejor manera de vender oro en India?
También debe considerar en qué parte del proceso de ventas desea estar: usuario final directo trabajando para un revendedor, usuario final directo como fabricante, ventas de canal, ventas de distribución, OEM, etc. Todos tienen un papel en las grandes ventas de TI (y en general todos tienen una relación de amor / odio entre ellos).
Los mejores deseos,
Dana