Ahora. Ayer. Si construye un producto completamente funcional antes de tener clientes, ¿cómo sabe que tiene un producto / mercado adecuado? El ajuste del producto / mercado es una de las cosas más difíciles de acertar, por lo que debe recibir comentarios de los clientes, o al menos de los clientes potenciales, a menudo y temprano.
Las ventas curan todo y la mejor manera de entender si tiene un producto que alguien quiere es pedirle que vote con su billetera. No me preocuparía por el ACV o los precios en este punto, solo haga que los clientes le paguen algo e intenten que la gente lo use. Comenzará a recibir comentarios sobre la hoja de ruta junto con comentarios sobre precios, los cuales darán forma a su estrategia para el futuro.
Si construye demasiado antes de las ventas, puede estar construyendo lo incorrecto, o lo correcto pero en el momento equivocado, ambos conducirán a malos resultados.
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Por último, concéntrese temprano en las herramientas de autoservicio / entrada para ayudarlo a construir un motor generador de tuberías. Existen toneladas de herramientas que pueden ayudarlo a configurar un motor de registro de autoservicio sin la carga de costos del personal de ventas. Si obtiene la ecuación de autoservicio / entrada correcta, puede impulsar el crecimiento de las ventas más adelante con procesos de ventas más sólidos / complejos.
Primero, debe determinar si tiene un negocio real que está resolviendo problemas reales, luego sabrá si tiene un producto / mercado adecuado y un producto que vale la pena pagar.
