Hay dos partes que deben cubrirse para que el lanzamiento sea exitoso:
[A] Marketing : para que las personas conozcan el nuevo producto / servicio que presenta la startup
[B] Adquisición de clientes : para garantizar que los consumidores vuelvan a usted según la frecuencia de uso del producto / servicio y recomendar a otros que lo usen (es decir, conviértase en el embajador de su marca)
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Comercialización
Startup Marketing – Elemento esencial para el inicio de éxito – Fuckedup Startups
La estrategia de marketing debe tener las siguientes cualidades:
- Convencer : las tácticas de marketing deben ser lo suficientemente fuertes como para convencer a los consumidores de sentirse atraídos hacia un nuevo concepto / producto de inicio.
- Comparación : la mayoría de las personas tienen la costumbre de comparar las soluciones disponibles. Por lo tanto, las campañas de marketing deben incluir los beneficios del nuevo concepto / producto sobre los existentes.
- Conversión : por último, la campaña de marketing debe ser lo suficientemente fuerte como para convertir a usuarios no conscientes o usuarios de otros jugadores en sus consumidores.
Según los consumidores seleccionados, se puede seleccionar cualquiera de los medios de comercialización adecuados: redes sociales, medios de prensa, marketing dirigido, anuncios de televisión, etc.
Adquisición de clientes
Para la adquisición de clientes, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
- Brindar al consumidor algo que agregue valor , para que los consumidores puedan sentirse atraídos al menos por usarlo una vez
- Configuración de los consumidores que se recuerdan automáticamente , por ejemplo, descuentos, puntos de fidelidad en el próximo uso, etc.
- Recomendación de producto: recomendación de servicio, producto, etc. para obligar al consumidor a regresar (según el tipo de producto)
- Proporcionar mejor que lo mejor , para que el consumidor pueda recomendar a otros que usen el producto / servicio
Lea también cómo gestionar la relación con los consumidores:
Gestión de la relación con el cliente: factor principal del éxito de las startups – Startups jodidas
Para los socios comerciales, digamos vendedores, la estrategia debe ser hacerles creer que están obteniendo beneficios al asociarse con usted, digamos en términos de dinero, negocios adicionales, etc.
En la etapa inicial, puede quemar su efectivo al ofrecer una oferta lucrativa adicional para asociarlos con usted y cambiar la estrategia en una etapa posterior una vez que se construye la marca.