¿Cómo se pone magia en una botella?
Las compañías más legendarias no solo inventan algo para vendernos. No están haciendo productos o servicios que solo mejoren gradualmente lo que vino antes. No les va mejor. Son diferentes
Las compañías legendarias presentan al mundo una nueva categoría de producto o servicio, como Clarence Birdseye creando la idea misma de los alimentos congelados hace un siglo o Uber definiendo el transporte bajo demanda en los últimos años. Estas compañías reemplazan nuestro punto de vista actual sobre el mundo con un nuevo punto de vista. Hacen que lo que vino antes parezca anticuado, torpe, ineficiente, costoso o doloroso. Se convierten en reyes de categoría .
- Tengo una idea para un producto para niños que está actualmente en papel. ¿Cómo lo convierto en un prototipo y lo fabrico?
- ¿Cómo tiene más sentido establecer un negocio en Bahrein que establecer uno en Qatar?
- ¿Es una plataforma que vende bien de productores de medios a clientes existentes y nuevos un B2B2C?
- Tengo una idea para una startup diferente a todo en su clase, pero sin equipo, sin dinero. ¿Es una buena idea lanzarle a un gigante tecnológico establecido para que funcione?
- Si una corporación tiene el 100% de consentimiento de los accionistas para disolverse, ¿puede uno de los fundadores volver a formar una empresa con el mismo nombre?
Los reyes de la categoría marcan la mayor diferencia. Ayudan a abrir el mundo a nuevas formas de aprender, vivir y trabajar. Y … cuando ganan, ganan la gran mayoría de la economía en su categoría de mercado.
Esto es cierto en la batalla por quién puede ser el lugar de café inconformista número uno en su ciudad y la batalla entre la furia entre Tesla y los demás en la categoría de autos eléctricos.
Jugando un nuevo juego
Ganar hoy no se trata de vencer a la competencia en el viejo juego. Se trata de jugar más grande, inventar un juego completamente nuevo, diseñar una nueva categoría de mercado, desarrollarla y dominarla con el tiempo. Los negocios de hoy son (casi siempre) un ganador que se lleva todo el juego. Las empresas de categoría rey dominan la mayoría de los mercados. Mientras trabajábamos en nuestro libro (Play Bigger: How Pirates, Dreamers and Innovators Create and Dominate Markets), analizamos datos sobre nuevas empresas tecnológicas respaldadas por capital de riesgo de EE. UU. Fundadas entre 2000 y 2015 y descubrimos que los reyes de la categoría, el líder del mercado, obtuvieron 76 por ciento de la capitalización de mercado de todas sus categorías de mercado.
Los empresarios legendarios son diseñadores de categoría
El paso del tiempo de los creadores de empresas más exitosos se aseguró de que el mundo entendiera por qué sus innovaciones innovadoras eran importantes. No solo comercializaron su producto y sus características, con la esperanza de que el mundo “entendiera” por qué valía la pena considerar el producto.
Educaron al mercado sobre por qué deberían considerar hacer las cosas de una manera nueva y diferente . Utilizaron un nuevo lenguaje para comercializar un nuevo punto de vista (POV). Lideran intuitivamente sus mercados al enseñar a los clientes cómo pensar sobre un problema y, por lo tanto, por qué deberían abandonar las viejas formas y adoptar nuevas formas.
Como resultado, los grandes innovadores son diseñadores de categorías que hacen tres cosas principales:
- Diseña un producto legendario y
- Diseñar una empresa (y modelo de negocio) para entregar el producto.
- Diseñar (o rediseñar) una categoría de mercado completa
Henry Ford sabía que tenía que enseñarle al mundo por qué importaba el carruaje sin caballos antes de que la gente comprara su nueva categoría de transporte. Clarence Birdseye tuvo que argumentar que los alimentos congelados, a diferencia de los alimentos frescos y enlatados, al evangelizar un nuevo problema llamado “cómo comer vegetales frescos en invierno”. Una vez que el mundo estuvo de acuerdo con el problema de Clarence, dispararon su carruaje sin caballos, se dirigieron a la tienda de comestibles y exigieron comida congelada.
Los reyes de categoría se convierten en algunas de las marcas más famosas porque se convierten en el símbolo de toda la categoría : Spanx, SnapChat, Google, IKEA, The UFC y 5 Hour Energy. El rey de la categoría literalmente posee el problema que está resolviendo. Y por esa razón, un rey de categoría es casi imposible de desalojar de su posición como líder en la categoría.
Los reyes de categoría, de tamaño pequeño, mediano y grande, son mágicos en una botella. Son las compañías raras que obtienen el diseño correcto de producto, compañía y categoría. Y eso es lo que hace que intentar construir un rey de categoría sea tan jodidamente difícil … oh, vale la pena intentarlo.
Espero que ayude y piratee,
Christopher
Aviso: el autor de esta publicación puede haber estado bebiendo y es disléxico. Esta publicación puede contener errores ortográficos y lenguaje salado estratégicamente ubicado. Todos los derechos perturbados, partes de esta publicación pueden haber sido producidas en una fábrica con nueces, inspiradas en el libro comercial de Harper Collins Play Bigger: Cómo los piratas, soñadores e innovadores crean y dominan los mercados . Esta información se le proporciona únicamente con fines informativos. ,