Ok, mi historia sobre esto.
Sé de edificación y construcción. Soy bueno tanto para hacer como para consultar sobre estos. Pero no odio tan secretamente trabajar en este campo.
He comenzado varios negocios con el objetivo de un retiro tangencial, pero la gente descubre mi habilidad, y lo siguiente que sabes es que me encuentro atraído de regreso a este mundo.
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El problema es que, debido a que tengo la actitud que le hago al trabajo, postergo como un loco hacerlo. Puedes imaginar el impacto que tiene en las finanzas.
Tiempo de pivote. ¿Pero cómo?
Sentado en una reunión con un inversionista serio, discutiendo otro enfoque tangencial dentro de la industria, uno muy bueno en el papel; él dice “no podemos separar esto de hacer el trabajo, nuestro cliente hipotético quiere que seamos una ventanilla única”. Siniestro, me doy cuenta de que está en lo correcto, lo que me coloca nuevamente en el lugar de dirigir un equipo de comerciantes , o una empresa de gestión de proyectos. Hay mucho dinero en juego, por millones, así que me escapo y hago algunos números más. Estoy analizando el mercado nacional frente al local a las 2:00 a.m. y solo pienso, ¿qué demonios estoy? haciendo esto para?
Al mismo tiempo, la vida / Dios / el universo me arroja 2 pistas masivas. Primero, daño nervioso. No puedo usar adecuadamente mi brazo derecho en este momento. En segundo lugar, me subo al consejo de un local sin fines de lucro, y veo que su sistema de ventas es un desastre.
Ofrezco ayudar al CEO a trazar una estrategia y un sistema limpio para las ventas. Ella salta a mi perspectiva. Nos reunimos, discutimos cosas como “la perspectiva de otras personas”, “WIIFM” y la experiencia del usuario. Comienzo a trazar una estrategia de crecimiento para la organización, simplemente como algo secundario. No me pagan para hacer esto.
En un mes, el CEO me dice que le he ahorrado de 10 a 15 horas por semana.
Todo lo que he hecho es revisar los datos y mirar las operaciones desde una perspectiva externa, luego me reuní con esta señora y me correspondí un poco por correo electrónico.
Resulta que en realidad soy bastante bueno en este juego, y aunque la consulta es una tarea arriesgada, la propuesta de valor se vuelve bastante clara. Además, a diferencia de la construcción, realmente estoy disfrutando esto.
Entonces, el siguiente paso lógico es utilizar la experiencia que he adquirido en la industria de la que estoy tratando de escapar, para proporcionar ayuda a otras industrias. El nivel en el que estoy operando me da cierta credibilidad y una red dentro de los alcances ejecutivos de mi ubicación.
Ahora la parte más difícil es decidir cuándo dejar de consultar en la industria de la construcción. Debería ser más difícil rechazar la inversión en el producto que he pasado 9 meses construyendo, pero esa sensación de hundimiento en mi estómago cuando pienso en dirigir otra organización en ese espacio me dice que es hora de hacer el pivote. No es una pérdida de 9 meses, puedo empaquetar ese negocio como un artículo para la venta, retener acciones y consultarlo, al menos hipotéticamente.
Pero quiero trabajar en un campo que disfruto, eso me estira para crecer.
Por cierto, mi esposa me dijo que saliera de la construcción en 2007. Debería haber escuchado, en lugar de permanecer en la relativa comodidad de lo conocido.
Espero que sea una idea útil, en épocas anteriores, casi me he hundido con el barco, y eso apesta.
La versión corta; si no funciona contra los KPI acordados previamente, cambie algo o deje de excavar.