La forma en que expande una editorial pequeña es, en general, tener un gran éxito y reinvertir los ingresos en el negocio de tal manera que le brinde una mejor oportunidad de ganar más dinero en el futuro. Parte de esto será adquirir libros y expandir su lista, y algunos invertirán en personal y tecnología para obtener más capacidad y mayor eficiencia. Bloomsbury, Reino Unido, aunque de ninguna manera era una pequeña editorial en ese momento, tuvo una gran ganancia inesperada en efectivo en HARRY POTTER, que luego se reinvirtió en el negocio: tener ese dinero para respaldar sus adquisiciones significaba que podían enfrentarse cara a cara con el Big Six cuando había un libro que querían comprar.
Por supuesto, no puedes fabricar Harry Potters, eso es algo más como un rayo. Entonces, los principios básicos que debe tener en cuenta son
1) Compre los libros correctos. En cualquier negocio editorial, sus éxitos deben rescatar sus errores. Gran parte de la habilidad de este juego consiste en elegir más éxitos que errores y pagar la cantidad de dinero adecuada para ellos: para eso necesitas editores astutos.
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2) Aproveche al máximo los libros que compra. Mencionas Bolonia: los ingresos por derechos son muy importantes. Compre libros que tengan un atractivo internacional tan amplio como sea posible y consiga ofertas de coedición en ferias de libros. Para hacer esto, tendrá que tener los derechos en primer lugar, si no tiene los derechos de World, e idealmente World All Language, no tiene nada que vender, por lo que tendrá que adquirirlos. del agente o autor.
Los agentes pueden o no desear separarse de ellos. Los agentes asisten a ferias de libros y se reúnen con editores, y pueden ser perfectamente capaces de vender los derechos extranjeros por sí mismos. Entonces, la pregunta para ellos es, ¿el equipo de Derechos Extranjeros de la editorial ganará más dinero que yo? ¿Tienen el alcance y la influencia para negociar muchas ofertas?
Deberá tener personas en el personal o que trabajen en algún tipo de capacidad contractual que sean expertos en ferias de libros, etc. Necesitarán conocer bien sus mercados extranjeros y saber qué tipo de libros están buscando. (Este es un conocimiento muy útil en la adquisición.) Todas las empresas para las que he trabajado han tenido equipos de al menos cinco vendedores, con experiencia en diferentes territorios, pero dependiendo de los derechos que decida comprar, podría salir con menos. (Recuerde, los derechos de World All Language serán considerablemente más caros que los de inglés mundial, lo que a su vez costará mucho más que el Reino Unido y la Commonwealth).
El mismo tipo de estrategias se aplican en todos los ámbitos. Sus libros se venderán mejor si tienen mejores portadas, así que invierta en buenas obras de arte y diseño, pero con prudencia. Te irá mejor en las tiendas físicas si tienes una buena fuerza de ventas vendiendo los libros; invierte en personal o mira para ver si puedes hacer un acuerdo de asociación con un editor más grande, en el que vendan y distribuyan tus libros a cambio de una tarifa.
No puedo decir exactamente cómo tomar buenas decisiones en ninguna de estas áreas, pero debe ser forense sobre sus márgenes de beneficio. Lo que me lleva a:
3) Ejecute costos realmente buenos. Asegúrese de saber exactamente lo que está gastando; encuentre maneras de tener una idea tan buena como pueda sobre lo que va a vender. Puede suicidarse sobrestimando la cantidad de libros que venderá (un almacén de libros sin vender es una pérdida mortal), así que sea conservador con su impresión. Por supuesto, debe ser ágil con respecto a la reimpresión si el libro se vende mejor de lo esperado, y no desea quedarse sin existencias repentinamente en momentos de alta demanda. Dirígete a los minoristas y haz que pongan números en las cosas lo antes posible.
Cuando le haya costado el libro, proyectando una o dos impresiones en el futuro, observe su margen de beneficio bruto y sea realmente despiadado al respecto. Busque un margen de beneficio del 40%. Si no está haciendo eso en su proyección, en realidad será arriesgado para su lista. Sabes que no todo va a hacer eso, por supuesto, así que necesitas ese búfer.
Cuanto más precisos sean sus costos, mayores serán las posibilidades de obtener ganancias de manera lenta y constante hasta que esté listo para invertirlos en el negocio y crecer un poco. Luego enjuague y repita hasta que esté Penguin Random House (o PRH lo compre, lo que ocurra primero).