Después de haber trabajado con muchos socios diferentes y cofundador, descubrí que tiendo a compartir demasiado. Sin embargo, soy técnico y, por lo tanto, tengo cierta influencia en términos de ejecución.
Si bien es cierto que la estrategia de ojo por ojo es la estrategia óptima, en la construcción de un negocio con otras personas, en realidad desea descubrir algo más importante, ya sea que sean el “verdadero negocio”.
¿Qué es un trato real? El mejor ejemplo que tengo es a principios de la segunda temporada de West Wing, donde se preguntó si Bartlett era el “verdadero negocio”.
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Hasta ahora he tenido suerte de haber visto de cerca lo que es un “trato real” y he trabajado con algunos. Cuando lees biografías sobre Apple, Steve Wozniak era el verdadero negocio, solo desde el punto de vista de la ejecución pura. Bob Miner, cofundador de Oracle, fue un verdadero negocio.
Lo mismo podría decirse de Larry Page y Sergey Brin, aunque esos ejemplos están sobreexpuestos.
¿Cómo encontrar el verdadero negocio? Desborda con todo lo que tienes y observa cómo reaccionan. Si realmente pueden tomar tu idea y ejecutarla sin ti, entonces probablemente no agregaste mucho valor en primer lugar. En ese caso, primero debe concentrarse en generar valor en su extremo, ya sea aprendiendo a crear el producto, asegurando algún interés inicial del cliente o recaudando algunos fondos. Después de lo cual, entra en una discusión más profunda con un socio comercial.
El trato real lo vería como una oportunidad, que juntos, ambos o todos ustedes obtendrán un flujo de caja positivo mucho más rápido y hay sinergias que pueden ser aceleradas.
Ahora, confíe en sus instintos, si tiene la sensación de que el compañero lo dejará en libertad, entonces primero comience a trabajar en un proyecto más pequeño, y no le importe pagarle una pequeña tarifa por el momento. Como mínimo, puede evaluar cómo se verían ustedes si trabajaran juntos.
Una pequeña tarifa para un pequeño proyecto para descubrir la compatibilidad es mucho mejor que un litigio y un corazón roto más tarde. Si él / ella trabaja para cerveza, aún mejor entonces.
¡Todo lo mejor!