¿Cuál es la diferencia entre un plan comercial, un modelo comercial y los ingresos comerciales?

Estrategia de negocios

1. ¿En qué negocio estamos?
2. ¿Cómo vamos a crear un valor superior?
3. ¿Cómo vamos a obtener ganancias extraordinarias?

Plan de negocios

1. Pronóstico: demanda y oferta (mercado, industria, sector) y pronóstico / objetivo de ventas
2. Recursos (tipo, calidad y composición): personas, dinero, materiales, equipos, terrenos, etc.
3. Estimación (números internos): escenarios, esfuerzo, personas, dinero, materiales, equipos, terrenos, etc.

Modelo de negocio

• ¿Cuánto dinero necesita retener para los clientes con el fin de obtener un buen rendimiento en un negocio donde sus ingresos provienen de invertir en flotador?
• ¿Cuál es el siguiente paso después de encontrar un fabricante de línea de productos que quiero vender (en línea) al por mayor (tal vez al por menor) en los Estados Unidos?
• ¿Cuáles son los principales desafíos del espacio de viajes / actividades de viaje?
• ¿Cuáles son los ejemplos de 'ventaja del primer motor' en Startups?
• ¿Cuánto dinero ganó la gasolinera cuando compré una pinta de té verde de Arizona por $ 0,99?

1. ¿Cuál es la configuración más eficiente (casi cero desperdicio en las operaciones) y efectiva (la mayor correlación entre esfuerzo y logro de objetivos) para que nuestra empresa sea viable y sostenible?
1. ¿Cómo haremos dinero? Fuentes de ingresos (ventas, tarifas, alquileres, intereses, licencias, contratos, comercialización, publicidad, dividendos, compensaciones, etc.), filosofía de precios (freemium, premium, suscripción, volumen, descremado, cartera, valor, empaquetado, discriminatorio, depredador, mercado penetración, defensa, etc.) y términos de venta (crédito, efectivo, devoluciones, depósitos, garantías, garantías, etc.)
2. Selección de mercado, prueba y validación
3. ¿Cómo vamos a adquirir, retener y hacer crecer a nuestros clientes?
4. ¿En qué necesitamos ser geniales, internamente, para brindar una experiencia superior de manera consistente a las personas que prueban / compran / usan / eliminan nuestro producto?
5. ¿Qué tipo de relación tendremos con nuestros clientes?

NOTA:

Use esto con una pizca de sal; existen diferentes marcos, metodologías, métodos, enfoques y escuelas de pensamiento en cada uno; algunos son prescriptivos, mientras que otros te dejan los detalles. La sintaxis y la semántica por sí solas son suficientes para volverte loco.

Normalmente no hago endosos, pero hablo con Tim Berry. Le apasionan los planes de negocios y tiene una herramienta que uno de mis clientes muy difíciles de complacer (desea permanecer en el anonimato) amaba usar.