150k asumiendo que no hay otros costos es una propuesta inicial de tres empleados. Es decir, cubre para tres personas. Hasta el momento en que sus ingresos cubran todas las cabezas, no estará fuera de peligro.
Allí, solo tuve que apuñalarlo por principio general. Tus ventas, ya sea que tienes la inteligencia emocional y la FUERZA emocional para tomar el jab o no. Si no, debería considerar algo más que las ventas. Porque las ventas son difíciles y te desgastan.
Vamos a trabajar en el desgaste. Trabajar solo es magnífico en la medida en que opera con la máxima eficiencia. Su única limitación es qué tan rápido puede escribir. Pero hacer todo lleva mucho tiempo, requiere energía emocional y fuerza física. Lo que necesitas aprender es lograr a través de otros. Lo cual es mucho más difícil de lo que piensas.
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Como mínimo, debe organizarse lo suficiente para poder entregar los aspectos mecánicos de las ventas.
¿Por qué sigues escribiendo las propuestas? Hay muchas personas con títulos en literatura que adorarían la oportunidad de escribir para ganarse la vida. Los conceptos no son tan difíciles, la codificación sí.
¿Por qué sigues haciendo llamadas frías? La generación y calificación de leads es una actividad separada. No está vendiendo, está averiguando quién necesita qué, y si su propuesta de valor les ofrece valor agregado. No es marketing tampoco. Es tener una conversación profesional con otro profesional. Si hay un ajuste potencial, debe lanzar a un vendedor en esa oportunidad. De esta manera, no está enviando a sus vendedores a golpear puertas cerradas. La tasa de cierre no es una función de la capacidad de ventas, es una función de que haya calificado al posible cliente para su valor agregado.
¿Por qué estás permitiendo que tus representantes de ventas cierren cada trato? Básicamente estás poniendo toda la carga en una persona. Las ventas son un proceso. Cada paso es especializado. Deberías estar allí para cada cierre. De esta manera, el vendedor sabe que usted los respalda. De esta manera, el cliente está seguro de que puede entregar lo que el vendedor dijo que podría entregar.
¿Por qué sigues cultivando las cuentas? Una vez que cierre el trato y entregue los productos, y se haya asegurado de haber entregado lo que prometió, es hora de entregarlo a otra persona. Ese trabajo tiene múltiples propósitos:
- Educar a los nuevos usuarios en la cuenta.
- Encuentra nuevos usos en la cuenta.
- Asegúrese de que los problemas se resuelvan de inmediato a satisfacción del cliente.
- Aborde de inmediato las preocupaciones de quienes toman las decisiones
- Recopile comentarios de forma regular.
- Convierta la toma de decisiones intuitiva en puntos de datos.
- Analizar puntos de datos.
- Ley de análisis.
- Convierta el análisis en grupos de acción sintéticos, que cubren el 80% de las oportunidades.
- Trabaje el 20% de las oportunidades sobre una base de oportunidad comercialmente viable. Eso significa que si la oportunidad no se puede hacer a bajo costo sobre una base sintética, y la oportunidad no justifica su tiempo, entonces abandone la oportunidad.
- Averigua qué es el servicio postventa y qué es en cambio los ingresos por servicios.
- Elabore un proceso escrito para salir después de los ingresos por servicio o personalización.
- Calcule lo que vale su tiempo, calcule lo que vale el tiempo del ingeniero y calcule si vale la pena para que pueda asumir los ingresos de personalización del servicio.
- Integre 13 en su plan de negocios. Si, por ejemplo, necesita una habilidad de codificación especializada que no puede cubrir porque solo podría justificar 10 horas por semana de trabajo, ¿estaría esa persona dispuesta a realizar trabajos de personalización / ingresos de servicios utilizando un conjunto de habilidades diferente para las 30 horas restantes?
- ¿Quién visita al cliente tres meses antes de la renovación?
- ¿Le preguntas a tus clientes qué es lo que necesitan que nadie les proporciona? ¿Está haciendo una evaluación intuitiva del mercado o está haciendo un análisis racional de su mercado basado en datos?
- Lograr a través de otros significa asegurarse de que su gente esté logrando sus objetivos personales de vida. Si lo son, darán una producción del 200%. Si no están logrando sus objetivos personales, la ley de los rendimientos emocionales disminuirá rápidamente. Es su trabajo para ellos lograr sus objetivos personales. Si inviertes en ellos, ellos invertirán en ti. Y serás un equipo sin tener que gritar órdenes.
- ¿Está buscando / reclutando para el mejor talento de ventas?
- ¿Eres posicionalmente consciente?
- ¿Has descubierto qué más puede vender el mismo vendedor en esa cuenta? No puedes vender las papas fritas sin vender primero la hamburguesa. Ahora que tiene la hamburguesa y el canal de ventas, ¿por qué no toma la iniciativa de desarrollar el agua azucarada?
Solo algunas ideas. Las ventas no son solo derribar puertas y superar objeciones.
Otras razones para permanecer en ventas:
En una empresa emprendedora, necesitas absolutamente a alguien para vender. Porque el código no se vende solo. La diferencia entre el fracaso y el éxito es un 25% produciendo mierda que funciona, un 25% produciendo lo que el mercado quiere y un 50% vendiéndolo.
¿Por qué pasaría la función de ventas a alguien que podría hundir fácilmente su empresa? ¿Entiendes los riesgos que corres?
En el momento en que se establece el producto y usted ha desarrollado algo de valor de marca, las ventas impulsan el desarrollo de nuevos productos. ¿Por qué querría pasar a un segundo plano en el desarrollo de productos?
Si alguna vez quieres ser el Gran Jefe en algo emprendedor, tendrás que saber cómo vender. De hecho, todo lo que hacen los CEO es vender. O reclutar, en el que están vendiendo la empresa a aquellos a quienes quieren unirse. Es todo ventas.
Así que quítate el culo perezoso, débil, no sirve para nada, toma pedidos y comienza a planificar tu trabajo y a trabajar en tu plan …
De acuerdo, si quieres volver a la codificación rígida porque eso es lo que te gusta hacer, está bien, hazlo. No te preocupes, nadie te culpará por querer arrastrarte de regreso a tu pequeño cubículo y esconderte del mundo real. Porque eres demasiado débil para soportar la paliza diaria y porque la gente te asusta y el código no lo hace.
Bien, camina con ese olor a debilidad y derrota sobre ti .
Jejejejejejejejeje …
Si no estás vendiendo un lapicero. Nunca olvides eso. Y nunca rindas tu futuro a nadie más. Solo la capacidad de vender el producto técnico significa que no responde a nadie.
Y ahora tiene inversores que se mantienen contentos con las expectativas poco realistas en su horario porque, como escribió, solo podía recaudar suficientes ingresos para cubrir a las tres personas en un equipo de seis personas.
La forma más barata de capital son las ventas rentables. Trabaja en las ventas, no en la recaudación de dinero.
Encontrar formas de reducir costos no es tan satisfactorio como encontrar nuevas fuentes de ingresos. Porque los ingresos no responden a nadie . Ciertamente no responde a los inversores.
Y no, no me querrías como inversor. Porque el tiempo es dinero y ayer es demasiado tarde.
El único lugar al que puede dirigirse desde el jefe de ventas es ser el CEO de su próxima startup. Aún no estás allí.
Te amo hermano, porque siento tu dolor. Mi punto es que cada vez que he entregado la función de ventas a otra persona, he pagado en exceso por eso o he puesto mi futuro en manos de otra persona. Necesitas entender eso.
Y sí, perderse en la claridad y la satisfacción de un gran logro técnico es un alma al sur. Pero nunca será otra cosa que no sea una rigidez de equidad del 2-4%, a merced de quienes hacen el trato y la rueda.
Haz que funcione para ti.