¿Qué deben saber todos los emprendedores sobre la recaudación de fondos?

Oh, señor, hay muchas cosas que debes saber. Acabo de responder otra pregunta en esta sesión (sobre cómo prepararse para las entrevistas técnicas) donde hablé sobre abrazar la mierda. Esto se aplica doblemente (¡triplicado, cuádruple, n-ly!) Para recaudar fondos. Hay muchas cosas sobre el proceso que apestan y parecen arbitrarias, tontas e injustas y lo alejan de su trabajo principal, que es administrar su negocio.

No se trata solo de los rechazos desenfrenados de personas que no pueden preocuparse menos por su negocio, no se preocupan por su espacio, están sentados en el piloto automático y coinciden ciegamente con los patrones mientras derraman su corazón y su alma en el piso. No se trata de las horas de preparación e identificación de las métricas correctas para contar su historia y practicar su tono y aprovechar estratégicamente su red para obtener las introducciones más cálidas que pueda.

Todas estas cosas son difíciles, pero otras te contarán sobre ellas, y puedes leerlas en Internet. Un recurso que acabo de encontrar esta mañana proviene de mi amigo Mark Goldenson; Es la mejor guía para crear una plataforma de lanzamiento que he visto. Léelo

Entonces, en lugar de hablar sobre los sospechosos habituales, hablaré sobre 2 cosas que aprendí durante la recaudación de fondos que encontré completamente inesperadas.

1. Para tu ronda de ángeles, probablemente no necesites una baraja.

Primero, si estás criando principalmente de ángeles o estás haciendo una ronda previa a la siembra donde aún no tienes ninguna métrica significativa (y en esta etapa, si crees que sí, te estás engañando a ti mismo), es muy probable que no lo hagas. No necesito una baraja. Recuerdo que después de recaudar mis primeros 100K para entrevistar. Hace unos años, fui a uno de mis inversores, que también era un amigo personal cercano y uno frente a quien no me importaba parecer estúpido [1]) y le dije que un inversor que había lanzado recientemente me había pedido que le enviara un mazo. Ahora, ten en cuenta que tu millaje puede variar, porque para cuando estaba lanzando, tenía una demostración funcional (mi lanzamiento era básicamente, “¿Quieres ver lo que hice? ¡Las entrevistas anónimas pueden funcionar! ¡Mira!”), Lo que significaba No había estado usando una plataforma y solo había estado tomando muchos cafés con mi computadora portátil apagada.

Entonces, este inversor me pide un mazo, lo que parece una solicitud razonable, y paso un poco de tiempo armando uno. Luego le envío un correo electrónico a mi amigo y le pido que lo revise. Me sorprendió cuando dijo que no lo haría y que fue un desperdicio de nuestros dos tiempos. En esta etapa, dijo, cualquiera que te pida un mazo básicamente está buscando una razón cortés para decir que no. Por supuesto, estaba incrédulo, pero tenía razón. De las 5 personas que me pidieron mazos, todos dijeron que no. Entonces, si tienes una demostración e incluso si todo lo que tienes es tu reputación y un concepto, un mazo cuando estás criando a los ángeles es probablemente una pérdida de tiempo (a menos que te ayude a enfocar tus pensamientos … pero en ese caso puede parece una mierda total o bien podría ser solo un documento de Google o lo que sea).

Dicho esto, cuando comienzas a recaudar dinero institucional, necesitas un mazo.

2. La parte más difícil de la recaudación de fondos para mí fue volver a su equipo y decirles que otro inversor decidió no financiarlo. Debe aprender a manejar su psicología para mitigar las consecuencias debilitantes que resultan de fallar frente a sus empleados.

No me di cuenta de cuánto te quita esto hasta que planteé nuestra ronda más reciente. Cuando estaba recaudando fondos para una entrevista.io la primera vez (una ronda de ángeles), era una fundadora solista que podía absorber sus humillaciones en privado. Habiendo venido de un entorno de reclutamiento, me sentí cómodo con los rechazos / lo que significa jugar un número de juegos. Y debido a que tenía una creencia imperturbable en lo que nuestro negocio estaba haciendo (¡El reclutamiento está roto! ¡Alguien lo arreglará! Nuestro camino involucra a los ingenieros realmente bien, y ellos son los que son más difíciles de involucrar, ¿por qué no nosotros? ) así que no importa cuántos rechazos recibí, realmente no importó.

Tener un equipo es diferente porque, aunque comparten su visión y creen en ella, no la van a compartir de la misma manera psicótica, confusa y confusa. Son agentes racionales que no son inmunes a las señales sociales, ya sea sobre su negocio o sobre usted. Lo mejor que puedo sugerir es recordarles por qué lo estás haciendo de la manera correcta y la mejor manera de compartir tus éxitos y tus fracasos, incluso cuando duele. Y para decirles lo que estás cambiando sobre el campo y lo que estás intentando y por qué funciona cuando funciona y por qué no funciona cuando no funciona.

[1] Tercer punto: Tener a alguien a tu alrededor que sepa sobre emprender / recaudar fondos / ser un fundador y esté lo suficientemente cerca de ti para que puedas preguntarle cualquier cosa sin temor a parecer estúpido. Esto cubre todo, desde Uhhhh, ¿qué es una nota convertible? a Waitttt, los VC no invierten su propio dinero ???? a WTF es CAC ??? (Todas las cosas que pregunté en un momento u otro y tuve la suerte de no ser juzgado demasiado duro).

Recaudé fondos para organizaciones sin fines de lucro durante más de veinte años.

Es un trabajo de ventas , eso es lo que necesita saber, y muy competitivo.

Aquellos que piensan que nos quedamos atrás, enviando propuestas de subvenciones dispersas, recaudando el dinero del correo directo, no saben de qué están hablando.

Debe persuadir a individuos e instituciones adinerados e inteligentes, constantemente inundados de solicitudes de organizaciones con misiones similares, por qué su empleador puede resolver mejor un problema social que a menudo elude las métricas; y lo hace con una fracción de los recursos disponibles para sus colegas corporativos.

Hola,

Antes de recaudar fondos aquí están las siguientes cosas que debe tener en cuenta:

  1. ¿Qué problema resuelve tu idea?
  2. inversión hasta la fecha
  3. ventas a la fecha
  4. proyecciones: tres se basarían mejor en diferentes escenarios
  5. márgenes de beneficio
  6. costos del personal
  7. costos de alquiler
  8. costos de comercialización
  9. ingresos

Lea completo y completo aquí.

Buena suerte

Que no es lo que ves en la televisión.

Que es muy difícil. Es un juego de números. Debe pensarlo como “si hago 1,000 presentaciones cara a cara, recaudaré el dinero”.