PREGUNTA – Como CEO, ¿cuáles son algunas buenas preguntas que me gustaría que me hicieran?
RESPUESTA: hay muchas. Tres en la parte superior (sobre los cuales he pensado mucho) son:
1. ¿Por qué se dedica tan poco tiempo a las empresas que enseñan al personal de ventas externo cómo hacer preguntas? cómo ESCUCHAR (selectiva, empática y receptiva); y cómo PENSAR usando el Método Socrático.
- ¿Quién es el líder político más exitoso de la historia?
- ¿Quién es más importante, el líder o seguidor?
- ¿Puedo pasar a puestos de liderazgo después de trabajar como científico de datos?
- ¿Qué tan inapropiado es para un líder nacional como Donald Trump tuitear regularmente sus pensamientos?
- Si Mussolini se mantuvo neutral en la Segunda Guerra Mundial, ¿sería visto hoy como un gran líder?
2. ¿Por qué la mayoría de las compañías no hacen coincidir el personal de ventas externo con el personal de soporte de ventas interno dedicado, como equipos de dos personas, para que las cuatro funciones de TODO el personal de ventas y soporte de ventas puedan ser atendidas de manera más eficiente y efectiva (las personas eficientes hacen las cosas bien; pero las personas efectivas hacen lo correcto): Administración / Información / Operaciones AKA Marketing y Ventas / Soporte AKA Supply?
3. ¿Qué es más importante: FORMACIÓN (enlaces con HABILIDADES) o EDUCACIÓN (enlaces con conocimiento)? ¿Y por qué?
Respondido por Robert Coyle