Dado que B2B es un nicho de mercado, generar leads puede ser difícil, pero existen varios métodos a través de los cuales se puede obtener contenido de calidad. Principalmente, hay dos métodos de generación de leads: marketing entrante y saliente. Estos se dividen en varias categorías.
El inbound marketing tiene más métodos tradicionales, mientras que el outbound marketing trata con métodos digitales. Ambos vienen con sus beneficios y desventajas. Estas son algunas de las tácticas que uso y que me han ayudado a generar clientes potenciales.
Marketing de contenidos
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Este es un punto central del inbound marketing y el marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar leads de calidad. Lo más importante en el marketing de contenidos, incluso por encima de alguna estrategia sorprendente, es la calidad del contenido. Si la calidad no es buena, no importa la cantidad de tiempo y esfuerzo que haya puesto en la estrategia, todo será en vano. Generalmente externalizo mis requisitos de contenido y, por lo tanto, un nombre que puedo sugerir es Content Rockstar. Proporcionan contenido impecable.
Una vez que tenga la calidad establecida, hay varias formas de contenido a través de las cuales puede llegar a su audiencia. Los blogs son una excelente manera de generar leads. De hecho, bloguear regularmente puede aumentar la generación de leads en más del 65%. Pero eso no significa que los blogs sean la solución a todos sus problemas. Hay otras formas de contenido como libros electrónicos o compartir diapositivas que pueden generar nuevos negocios. Incluso crear nuevas infografías puede resultar efectivo. El marketing de contenidos es enorme y puede traer excelentes resultados.
Servicio de generación de leads
Optar por un servicio generador de leads es una buena decisión. He estado usando este método por un tiempo ahora. A lo largo de los años, he probado pocos servicios, pero si tuviera que sugerir un nombre, elegiría LeadRipple. Es uno de los mejores servicios que he usado hasta ahora. Son un servicio de CRM que abarca todos los aspectos de la generación de leads. Desde la creación de una lista de prospección hasta el alcance y la campaña por correo electrónico, son excelentes en todas las etapas. Pero debe examinar sus requisitos y luego solicitar el servicio.
Correo de propaganda
Como método tradicional, el marketing por correo electrónico ha crecido drásticamente a lo largo de los años. Hoy el marketing por correo electrónico tiene un gran alcance, con buen contenido y ofrece este tipo de marketing que tiene el potencial de generar clientes potenciales de calidad. Con el marketing por correo electrónico cada vez más apto para dispositivos móviles, el alcance se ha ampliado. Hoy existen herramientas automatizadas como ReplyUp que hacen que todo el proceso sea fluido. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico es un excelente método para generar leads B2B.
Las redes sociales son uno de los métodos más destacados para generar leads, pero para el sector B2B es una gran idea disfrutar de LinkedIn. Una plataforma pensada para profesionales, hay muchas cosas que puedes lograr a través de este medio. Únete y forma parte de los grupos y comunidades en LinkedIn donde puedes compartir tus ideas, opiniones y artículos. Aquí también puede ir a la cuenta premium donde obtiene mejores opciones de búsqueda. También puede optar por su herramienta, tienen Formularios de generación de contactos de LinkedIn que pueden proporcionarle clientes potenciales de calidad.
B2B es un nicho de mercado y lograr que la gente atraiga nuevos negocios puede ser difícil. Por lo tanto, debe estar constantemente alerta y encontrar métodos innovadores para generar clientes potenciales. ¡Hay una variedad de opciones que puede y debe explorar!
