Descargo de responsabilidad: 1. No tengo ninguna lealtad o afiliación a ningún proveedor o fuente o herramienta mencionada en esta respuesta. Estos son productos a los que he usado o he estado expuesto en el pasado y los encuentro útiles para tales esfuerzos de divulgación. 2. No soy abogado
1. ¿La solución solo es útil para los Estados Unidos? La razón por la que pregunto es porque si ya tiene una base sólida de clientes en su país natal, probar la credibilidad frente a un cliente de EE. UU. Se convierte en una tarea más fácil.
Entonces, mi primera sugerencia sería aprovechar primero su mercado local, también hay muchas empresas en India y China que fabrican y exportan motores de CA para mercados extranjeros. Son buenos socios y potencialmente un muy buen punto de entrada.
2. Motores de CA en ThomasNet.com – Aunque no estoy seguro de para qué capacidad y aplicación es su motor y su innovación, pero fuentes como esta pueden ayudarlo a llegar a fabricantes / distribuidores en todos los países, incluidos los EE. UU.
- ¿Cuáles son algunos sitios innovadores de comercio electrónico B2B?
- ¿Cuáles son algunos de los proyectos de marketing críticos para una empresa B2B para lograr en los próximos dos años?
- ¿Cuáles son las mejores prácticas en la comercialización de una oferta SAAS para clientes empresariales?
- ¿Cuáles son las mejores herramientas para priorizar clientes potenciales de ventas B2B?
- ¿Cómo puede alinear al comprador y al usuario en las ventas de software?
3. Para encontrar a las personas específicas, tome el nombre de las compañías, busque en el sitio web para ir a la página sobre nosotros o al equipo de administración y puede obtener el número de teléfono y el nombre del CEO o vicepresidente de operaciones de planta o COO.
Alternativamente, busque los nombres de estas empresas en Linkedin o en una base de datos como Zoominfo o Netprospex o rompecabezas o use salesloft para extraer de Linkedin.
Una vez que los números de teléfono comienzan a marcar, utiliza LinkedIn Inmail para enviar presentaciones con un mensaje de 100 palabras sobre lo que quieres hablar. Si desea que el proceso sea industrial y tiene miles de personas con las que desea hablar, obtenga algo como Plataforma de aceleración de ventas | Análisis predictivo | InsideSales.com para hacerse más eficiente.
4. Protección de patentes: si tiene el dinero y los recursos y tiene confianza en el mercado para su innovación, continúe y patente. Si aún no está seguro, en sus primeras reuniones con los clientes no discuta la salsa secreta de cómo lo hace, solo dígales el beneficio y muéstreles el producto. Una vez que hayan visto la demostración y sientan que quieren avanzar, obtengan un acuerdo de no divulgación y no uso, muy estándar en la mayoría de los mercados. Hable con un abogado y asegúrese de que los acuerdos estén redactados para protegerlo de lo que tenga miedo de que puedan infringir.
5. Si va a la Embajada de los Estados Unidos en el ala de comercio y comercio, debería poder contactarse con todas las asociaciones de la industria y contactar a las personas y también a aquellas específicas asociadas con su industria. No soy un experto en su producto y segmento, así que no puedo darle ninguna información real aquí. También puedes probar el CII, FICCI, etc.
6. No recomendaría esto, pero en teoría podría encontrar una empresa de establecimiento de citas y ellos podrían programar citas para usted con las compañías seleccionadas por un pago por cliente potencial. Pero para que esto funcione, su presentación, su propuesta de valor, su sitio web, su lista de prospectos, todo debe estar súper listo y claro.