¿Cómo puede una startup de hardware B2B garantizar piezas de repuesto y soporte a los clientes en caso de quiebra?

Cuando leí esta pregunta, lo primero que me vino a la mente fue DeLorean. Otra compañía (del mismo nombre) con sede en Texas compró el stock restante de piezas de la compañía que las tenía almacenadas. ¡Entonces se dieron cuenta de que podían comenzar a construir los autos nuevamente y así lo hicieron! Todo esto solo sucedió después de que todavía había una gran demanda del producto. Pero, si no hay una demanda flexible para las piezas de repuesto de la quiebra de hardware en quiebra, nadie irá a comprarlas porque simplemente no tiene sentido económicamente.

Probablemente sea mejor asegurarse de que el inicio del hardware tenga un producto / ajuste en el mercado, que sirvan bien a sus clientes y se les pague en consecuencia. Sin esas tres cosas, se irán a la quiebra y eso es todo. Según su descripción, parece que está tratando de mitigar el riesgo en nombre de su cliente (bueno), pero es más importante asegurarse de que está allí para cuidar a su cliente sin importar qué. Qué significa eso? Asegúrese de obtener un beneficio saludable para seguir desarrollando su producto.

Realmente no pueden. Si lo piensa, en caso de quiebra, un juez u otra persona designada por el gobierno tomará esas decisiones; las operaciones estarán fuera del control del empresario.

La mejor manera de asegurar partes y servicios sería autorizar una red de servicio de jugadores establecidos en ese espacio para realizar su servicio y soporte desde el principio. Supongo que está hablando de un inicio de hardware de tecnología, por lo que compañías como Unisys, NCR, CSC o, si usa una estrategia de ventas de canal, entonces podría autorizar a su red de revendedores para que realice el servicio.

Los clientes pueden acceder a estos proveedores para dar servicio a los sistemas después de la bancarrota.

Buena venta!