¿Cuáles son los mejores consejos sobre ventas?

Lección de ventas de un “terapeuta” vudú del sueño.

¿Los clientes te han puesto en la zona de amigos?

Tú sabes cómo es. Un montón de ida y vuelta por teléfono y correo electrónico. Las perspectivas muestran muchas señales de comprador. Están diciendo las cosas correctas. Haciendo los movimientos correctos.

Este acuerdo está por cerrarse pronto. Sabes que están listos para saltar. Está por suceder.

Entonces. Bam, en la zona de amigos.

¡Los encuentras en la cama con un competidor! De esa manera no eres un animal inmundo. Olvidé mencionar que el trato era vender colchones.

Jimmy calle abajo. Encantó a su cliente en su cama y se los ganó.

Sin embargo, va a mostrar. Puedes hacer todo el movimiento correcto y aún Jimmy termina en la cima (¡de nuevo, no de esa manera!)

En el juego de los negocios y la realización de ventas. Solo controlas una cosa. Lo mismo ocurre con cualquier área de la vida.

Solo puedes controlar lo que haces. Las acciones que tomas.

El resultado o resultado. Todo depende de los clientes, su socio, socios, colegas, clientes, etc.

Cómo dejar de vender pero hacer más ventas.

No puedes decidir por ellos. No importa cuán agresivos sean. De hecho, esta es la mejor lección de ventas que he aprendido en los últimos años …

… Dígale a la persona que la decisión es suya. No los forzarás. Gira el brazo. Convéncelos a comprar.

Asegúreles que la decisión está en sus manos. Lo respetarás, no importa si lo compran o no.

No tratará de alterar su decisión o tomar la venta con puño de hierro. Simplemente exponga los hechos sobre lo que pueden esperar o experimentar.

De esta manera. Las personas son más receptivas a escuchar. Te ven como alguien que los ayudará a tomar una decisión. No es un vendedor que solo está interesado en objetivos.

Además, desde un punto de vista de posicionamiento. Si te ves desesperado por la venta. Eso es un desvío masivo.

Esa es una acción para llevarte a la zona de amigos.

Creo que hay una gran apertura para un vendedor honesto de autos usados. Ya sabes, uno que cumple sus promesas. Garantías de honor. Es fiel a su palabra.

Como muchas personas en ventas. Es una carrera para alcanzar objetivos mensuales. Luego, comience de nuevo el próximo mes.

Tal vez son los vendedores de autos de los que escucho. Pero, la revisión principal es: “Nunca volveré a comprar un automóvil con Mr Best-Price-In-Town Cars”.

El mayor desvío es que rara vez cumplen las promesas. Especialmente después de que el efectivo intercambia manos.

Sí, probablemente hay muchos vendedores de autos honestos y trabajadores.

Si es así. No dependen de nuevos compradores cada mes. Lo que están recibiendo

es

compradores repetidos

Personas que regresan cada pocos años para un intercambio. Eventualmente, estas personas tienen niños que necesitan su primer automóvil, ¿dónde crees que comprarán?

Otra vez. De alguien, pueden confiar.

Los compradores no tienen objeciones. Simplemente no hay razón para confiar en ti.

El problema con la confianza. Requiere tiempo Perderás en victorias a corto plazo. A favor de hacerlo más fácil en el futuro. Es una inversion. Estás posponiendo las ventas fáciles hasta que se combinen en algo de mayor valor.

Creo que esa es la esencia de la marca. Confianza. No son logotipos ni signos llamativos.

Es un símbolo de confianza. Saber qué, usted, el comprador, va a obtener.

Como ejemplo. Nuestra familia estaba en un viaje de regreso en un vuelo de larga distancia desde Canadá. Mientras estaba en el aeropuerto, esperando para abordar el avión. Decidimos tomar algo de comida antes de partir.

… No soy de comida rápida. Pero mirando a todos los restaurantes. No estaba familiarizado con ninguno de ellos. Con una historia previa de comer comida en el aeropuerto. Sabrías que nunca es genial.

Si los clientes están listos para comprar … ¿entonces por qué venderles?

Decidimos comprar comida rápida, basura y barata de una cadena que tiene miles de ‘restaurantes’ en América del Norte. La decisión se basó en la confianza. Teníamos expectativas en cuanto a lo que obtendríamos.

… Eso me recuerda. Nuestra hija acaba de cumplir dos años en el momento. Y entre la zona horaria, el desfase horario y los diferentes patrones de sueño. Ella no dormiría en el avión hacia o desde.

Fue un vuelo de nueve horas y aproximadamente la misma diferencia en zonas horarias. Para ser justos, ella era buena en el vuelo, sin episodios importantes o momentos de miedo … para nosotros de todos modos.

Había una señora amable en el asiento de enfrente. Ella asomó la cabeza sobre el asiento y dijo: “ Dime cuándo quieres que se duerma. Te puedo ayudar ”.

“Genial, lo haré”. Nosotros respondimos

El tiempo pasó. Nos olvidamos de la dama de enfrente … pero nuestra hija comenzó a relajarse y descansar.

Lección de ventas aprendida por un “terapeuta” del sueño.

Qué bueno que la señora de enfrente no se olvidó de nosotros. Mira, esta mujer pensó que era una bruja o una sanadora o mago del sueño de algún tipo.

A través del pequeño espacio entre los asientos. Vi una mano temblando de una manera mística. Traqueteando de lado a lado, lo era.

Después del traqueteo, se movió suavemente hacia adelante y hacia atrás. La señora cerró los ojos y susurró hechizos para sí misma (esto no es broma. Sucedió. La gente está loca).

Pasó media hora y nada cambió. Todavía no se duerme, pero hay muchos movimientos de manos moviéndose.

… ¿Sabes cómo una exhibición de fuegos artificiales comienza lentamente y eventualmente se convierte en un clímax?

Bueno, nuestro comandante del sueño solo se estaba calentando. Dos brazos comenzaron a sacudirse, haciendo círculos. Empujando hacia adentro y hacia afuera como si estuviera sacudiendo una manta.

Todo eso era visible a través del pequeño espacio. Era una mano a la vez. Entre manos, podrías ver un solo ojo.

Era hora de la gran final. Todo condujo a este momento.

Sus manos inductoras de sueño estaban altas sobre la silla en este punto. Saludando Ahora estaba sentada en reversa en su silla. Aprovechando cada movimiento de la mano, los ojos cerrados, susurrando para sí misma.

No hace falta decir que. No funcionó.

Solo se va a mostrar. Solo puedes controlar tus propias acciones. Ya sea en brujería o en ventas.

Pero no puedes controlar el resultado para la otra persona.

Esta es una buena pregunta, pero supongo que realmente depende de la industria en la que trabaje y del entorno en el que operan sus clientes potenciales. Dicho esto, para mí estos son los mejores:

  1. Deja de vender, comienza a consultar. Las perspectivas están cansadas de ser vendidas, quieren ser entendidas.
  2. Deja de interrumpir, comienza a ser relevante. Demasiados representantes de ventas siguen siendo clientes potenciales con información y sugerencias irrelevantes. Aprenda sobre su perspectiva y comience a ser relevante con la información que comparte
  3. Deja de centrarte en la gran victoria, comienza a obtener ganancias incrementales. La idea de concentrar todos sus esfuerzos en el último gran SÍ está mal. Hoy, necesita obtener una serie de pequeños SI que harán que su perspectiva confíe en usted y crea que está allí para ayudarlo, no solo para venderle algo.
  4. Sea organizado y tenga un proceso claro a seguir. Escribí un artículo sobre lo que creo que es un proceso exitoso para cerrar acuerdos.
  • Quién está al otro lado del mostrador de ventas, “Un comprador”
  • Si un comprador no está allí, no puede completar un proceso de ventas (Ventas es un proceso)
  • Debe comprender la mente del comprador y el proceso de compra para obtener el mejor consejo sobre las ventas.
  • La mejor manera de recolectarlo para conectarse con sus compradores y preguntarles, también usted mismo se convierte en comprador algunas veces para su competidor y descubre lo que quiere saber antes de comprar un producto.
  • Pregúntese, si tiene un presupuesto cero para la venta, ¿cómo procederá?
  • Si anticipa todas las preguntas hechas por un comprador y preparó las respuestas de antemano, ¿cree que tendrá un mejor control del proceso de ventas?
  • ¿Cree que si conoce bien al cliente, incluso antes de contactarlo, tendrá más confianza para tratar con él?

  • El comprador no le está comprando ningún producto o servicio, le está comprando a usted, le está comprando como cree en usted. Si él cree en ti, definitivamente te dará dos referencias más que necesitan tu producto y servicios.

Por favor, lea más sobre Marketing Digital.

El mejor consejo sobre las ventas de cualquier tipo es conocer mejor su demografía de usuario final (también conocido como su comprador ideal).

  1. Sepa qué tipos de frustraciones tienen.
  2. Sepa lo que quieren, más que nada en el mundo.
  3. Sepa cómo hablan y dónde se juntan en línea.

Si puede responder a esas pocas variables simples pero cruciales, entonces se posicionará de una manera que pueda darle la ventaja definitiva incluso sobre sus competidores más feroces.

Y la mejor parte es que no importa en qué nicho se encuentre. Estas estrategias son universales y durarán para siempre.

😉

Los mejores consejos sobre ventas es tu confianza. Todos los días no es lo mismo. Solo tenga en cuenta una cosa, las ventas de alguna manera (80% depende de la necesidad y 20% de su argumento de venta + habilidades convincentes)

Así que sigue golpeando a los clientes, nunca renuncies a ningún rechazo ya que cada rechazo trae algunas habilidades para manejar objeciones.

Nota: en las ventas siempre listas con el plan de acción para el día siguiente, este es el mejor consejo que puedo proporcionar.

La respuesta puede ser diferente para diferentes productos, depende de tus objetivos, qué es exactamente lo que quieres.

Algunos productos necesitan conciencia para vender

Algunos productos necesitan marca para vender

Algunos productos necesitan influencias para vender

Y la lista continúa ..

Será muy bueno si comparte lo que está tratando de vender.

Para consejos generales …

Aumente el conocimiento del producto que está tratando de vender.

Conéctelo con varias cosas para aumentar su conversación.

Otorgue un margen rentable para distribuidores y minoristas.

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