Cerrar ofertas de ventas acorta su ciclo de ventas y le ayuda a lograr más en el mismo período de tiempo. A veces, los representantes de ventas evitan estrategias diseñadas para cerrar acuerdos de ventas más rápido porque no quieren ser percibidos como demasiado agresivos o agresivos, pero hay cosas que puede hacer para acelerar las cosas sin recurrir a la alta presión. Pruebe una de las siguientes cinco formas sencillas para facilitar el cierre de ofertas de ventas.
1. Use su sitio web
Si aún no lo ha hecho, desarrolle un sitio web atractivo y poderoso que ofrezca la entrega electrónica de información que normalmente enviaría a los clientes potenciales por correo electrónico, correo postal o en persona. Brindarles esta información de manera rápida y fácil en línea agilizará su proceso de ventas por varios días y lo ayudará a cerrar las ventas más rápido.
2. Proporcione un marco de tiempo de respuesta
Las ofertas abiertas a menudo siguen siendo así: abiertas. Cuando le pida a un cliente potencial que responda dentro de un cierto período de tiempo, pídale que tome una decisión. Al final, esto les hace a ambos un favor, ya sea que elijan comprar o no. Le ahorra tiempo y energía y, a menudo, lleva a cerrar acuerdos de ventas más rápido. Puede hacerlo agregando la siguiente línea a su carta de presentación o correo electrónico: “Por favor devuelva esta solicitud dentro de los siete días; de lo contrario, asumiremos que ya no está interesado en esta oportunidad”.
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3. Cubra las objeciones comunes en su presentación inicial
Después de vender un determinado servicio o producto por un tiempo, conoce las preocupaciones comunes de sus clientes potenciales. En lugar de esperar a que surjan estas preocupaciones más tarde, enfréntelas desde el principio. Esto ayuda a cerrar las ventas con mayor rapidez porque sus prospectos no tienen tiempo para ignorar sus objeciones; ya ha cubierto esas inquietudes, ojalá les haya dado respuestas satisfactorias a sus preguntas e inquietudes. Por lo tanto, puede llegar más rápidamente al siguiente paso en su proceso de ventas.
4. Seguimiento religioso
El seguimiento profesional y constante es básico
estrategia de ventas, pero definitivamente ayuda a cerrar acuerdos de ventas más rápido. Los gerentes de ventas pueden ayudar a sus representantes a hacer un seguimiento con los clientes al dar un buen ejemplo ellos mismos al hacer un seguimiento con los representantes de sus objetivos a corto plazo. Aquí hay algunas formas en que puede hacer un seguimiento con los clientes y avanzar hacia el cierre de ofertas de ventas más rápido:
- Recordatorios por correo electrónico e información
- Enviar una tarjeta de agradecimiento escrita a mano
- Obtenga un compromiso para una llamada de seguimiento o cita
- Cumple tus compromisos
- Se cortés y profesional
5. Ate su producto o servicio a una regulación pendiente u otro evento inminente
No tiene que crear su propio plazo artificial si hay algo en su industria que hace que sus servicios
y productos inmediatamente importantes para un cliente. No siempre es posible hacer esto, pero cuando sea así, úsalo para tu máximo provecho. Si se mantiene al día con las noticias de la industria, tendrá más información lista para ayudarlo a cerrar las ventas más rápido. Sabrá lo que está sucediendo y podrá utilizar este conocimiento para su máximo provecho.
El cierre de ofertas de ventas más rápido no tiene que ser intimidante o difícil cuando usa su sitio web, proporciona un marco de tiempo de respuesta, cubre objeciones comunes en su presentación inicial, realiza un seguimiento religioso y vincula su producto o servicio a una regulación pendiente u otra inminente evento. Al practicar estas técnicas, acortará su ciclo de ventas y será más rentable.
cortesía: Alex Traynor