Hay dos estrategias que podría utilizar para comercializar una startup SaaS:
1) Generación de leads de LinkedIn
Utilizado para generar clientes potenciales y mantener una cartera, Linkedin proporciona una herramienta fácil de implementar para adquirir clientes potenciales. Para una startup B2B, mantener un flujo de clientes potenciales de calidad es lo que necesita para crecer. Hay una fórmula simple de 4 pasos cuando se trata de clientes potenciales B2B generación en LinkedIn:
- ¿Cómo se sienten los gerentes / presentadores cuando un miembro de su equipo mira su Apple Watch con frecuencia durante una reunión?
- ¿Las empresas publican sus problemas o brechas comerciales en cualquier lugar de Internet?
- ¿Es Zomato B2B o b2c?
- ¿Dónde puedo comprar leads de ventas B2B genuinos?
- ¿Cuál es la mejor herramienta de automatización de marketing para la generación de leads B2B?
- Comprenda quién es el responsable de la toma de decisiones (el que dará la aprobación de su SaaS en su empresa).
- Use la búsqueda avanzada de LinkedIn para reducir sus perfiles y enviarles una solicitud de conexión.
- Comience una conversación con ellos comenzando a hablar sobre las cosas que les importan.
- Ofrezca una venta suave que incluya una introducción a su producto y una invitación para un chat.
Y luego, en la llamada de ventas, déjalos encantados con tu increíble herramienta
2) Anuncios PPC + Remarketing
Es un truco increíble ver que la publicidad también funciona de manera inteligente para generar leads. Los anuncios PPC son anuncios de pago por clic, mientras que el remarketing / reorientación es un proceso de mostrar anuncios dirigidos a las personas que abandonaron su sitio / aplicación en una determinada etapa. Aquí necesita comprender el recorrido del cliente.
El embudo de marketing SaaS / B2B funciona de la siguiente manera:
- Generación de conciencia: publique anuncios PPC dirigidos donde las personas estén buscando su producto. Utilizaría el Planificador de palabras clave de Google para comprender qué buscan las personas.
- Convincente con el contenido: consígalos en una página de destino que habla ampliamente sobre lo que hace el producto, por qué deberían elegirnos, lo que dicen otros clientes y una comparación de precios con otras herramientas. No hace falta decir que la página tendría botones de llamada a la acción invitando a las personas a una demostración.
- Poner un gancho: justo cuando el usuario está a punto de salir de la página, muestra una ventana emergente convincente que proporciona un recurso valioso en lugar de su información de contacto. Esto recorre muy bien a tu audiencia. En este caso, debería considerar regalar un libro electrónico gratuito sobre análisis de redes sociales o un informe importante de la industria.
- Reorientar a su audiencia: una vez que haya enganchado a sus usuarios, use el remarketing dirigido a través de Google y Facebook para llegar a su audiencia hablando de demostraciones de productos, más libros electrónicos, reseñas visuales de clientes y más.
Shivankit Arora
Comercialización Masala