En medio de la parafernalia que se extiende a la perfección en el espacio B2B, hay muchos cabos sueltos que se pueden apretar. De hecho, cuanto más ajustado sea el paquete completo en el proceso de ventas B2B, hay más posibilidades de progreso. Los siguientes métodos pueden ser algunas formas de llenar este vacío.
Prospección eficiente:
Obtenga datos de múltiples fuentes : al poder recopilar datos de múltiples fuentes como redes sociales, motores de búsqueda, firmas de correo electrónico y documentos, se expande el número de posibles clientes en los que puede recopilar datos y la calidad de esos datos. Una característica como Características – Found.ly puede ser útil aquí
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Mantener estándares de datos : no todos los datos de clientes potenciales que recopila serán precisos, por lo que es importante utilizar herramientas que limpien automáticamente los datos que recopila para obtener una imagen más precisa y completa de sus clientes potenciales. Data.com ha tenido un buen historial con este aspecto
Correo electrónico eficiente:
Automatización con personalización : las cadencias de correo electrónico 100% automáticas suenan muy bien. Cargue sus datos de contacto y solo observe mientras se envía la secuencia de correos electrónicos. El problema es que cuanto menos personalizados sean sus correos electrónicos de prospección, es menos probable que reciba una respuesta. Las mejores herramientas utilizan la automatización para sus ventajas mientras le permiten personalizar los mensajes antes de enviarlos. Reply Up es una llamada segura para ayudar con esto.
Pruebas y análisis: las ventas están cada vez más basadas en datos, y la prospección no debería ser diferente. Al probar varias versiones de su cadencia de correo electrónico, puede mejorar continuamente y descubrir cómo comunicarse mejor con sus posibles clientes. Organizar su correo es una buena idea para esto, y una herramienta como Drag App puede ser de ayuda.
Outsourcing eficiente:
Herramientas integradas de gestión de la relación con el cliente: es importante saber cuándo hacer que el sistema CRM realice su comunicación con la posible clientela y lo ayude a centrarse en la innovación y las ventas reales. Una herramienta como Ripple puede ser de gran ayuda aquí.
Una vez que domine el proceso, puede aplicarlo a casi cualquier producto y marca y estar seguro de su usabilidad con solo un poco de modificación basada en la industria. Sin embargo, la verdadera innovación reside en la propuesta que ofrece a un cliente para un producto que ha permanecido antiguo. 🙂