Hola. 😉
Entonces, hay muchas cosas que podrías estar haciendo mal y, tal vez, ¡no estás haciendo nada malo en absoluto!
¿Cómo podemos saberlo? Creo que necesitamos un poco más de detalle, para ser honesto.
- ¿Cómo debo pagarle a mi vendedor por un producto de inicio?
- ¿Los VC no proporcionan fondos debido a que un joven CEO dirige la empresa?
- ¿Debo combinar las dos verticales separadas o combinar los segmentos como una sola empresa antes de ir a la ronda de inversión?
- ¿Cuál es su plan para ganar un millón de INR en el año 2017?
- ¿Se está volviendo común que los fundadores de nuevas empresas emitan acciones de la Serie FF (por Orrick) y acciones de Clase F (por el Instituto Fundador)?
Pero bueno, déjenme intentar agregar algo de valor aquí compartiendo las cosas que definitivamente deberían considerar en la forma en que lanzan a Business Angels.
Realmente me temo que no puedo ayudarte más allá de esto porque no sé cómo es tu mazo de diapositivas.
Entonces vamos:
Un inversor valora por encima de cualquier otra cosa, el equipo.
Aquí abordaremos las características más importantes de un Equipo y, en segundo lugar, los sectores del modelo de negocio que también se evalúan en un campo.
Entonces, vamos. Comenzamos con lo que los fundadores deben mostrar.
Atributo 1: Actitud
La actitud es el cable conductor que conecta todo lo que hacemos. Es la forma en que percibimos y adoptamos el cambio, aprendemos y ejecutamos, la humildad, el hambre de ser mejores y la capacidad de escuchar.
Es el rasgo número uno más demandado porque garantiza que esta persona tiene ética, integridad y disposición para aprender, lo cual es crucial si quieres ser grande y superar todos los obstáculos.
Atributo 2: Compromiso
El segundo atributo es el compromiso, y este se puede entender fácilmente. Un inversor solo tendrá que preguntarle al equipo por su estado actual, y tan pronto como el equipo diga que aún no están trabajando a tiempo completo porque están esperando la financiación, las luces se apagarán inmediatamente en la mente del inversor.
Esto es duro Lo entiendo. Las personas tienen responsabilidades y muchas veces no es razonable dejar un trabajo seguro y tirar todo por la ventana para crear un nuevo proyecto.
Pero aún así podemos demostrar que estamos 100% comprometidos. De lo contrario, nadie nos dará su dinero.
¿Cuáles son las tres formas en que puede demostrarle a alguien que está absolutamente comprometido con este proyecto?
- Asignación de tiempo: ¿tiene un trabajo de tiempo completo y está esperando que esos fondos salten a su inicio? No sucederá fácilmente.
- Dinero invertido: ¿cuánto ha invertido de su dinero personal? Cuanto más invierte, más demuestra que realmente cree en el concepto.
- Duración del proyecto: ¿cuánto tiempo llevas trabajando en el proyecto en tu tiempo libre? ¿Es algo reciente con uno o dos meses o ha estado invirtiendo todo el tiempo que tiene durante los últimos dos años?
Dejar un trabajo seguro para crear una startup no es la única forma de mostrarle a un inversor qué tan comprometido está. Realmente no hay excusa cuando se trata de este atributo, y me molesta cada vez que veo a estos equipos sobresalientes creando proyectos de aviones gigantes que esperan recaudar fondos para uno o dos millones de euros, por lo que tienen dinero para sobrevivir durante dos años completos.
Si no muestra compromiso, el dinero no seguirá, porque el inversor no puede estar seguro de que resistirá ante cualquier obstáculo.
Atributo 3: Determinación
Oh, este es otro grande. La determinación o la determinación es la cualidad más importante a la hora de determinar el éxito, como estudió Angela Lee Duckworth.
Te preguntarás por qué.
Básicamente, todo se reduce al hecho de que incluso un tipo brillante puede rendirse fácilmente. No importa cuán inteligente o talentoso sea uno, si no nos comprometemos a tener éxito sin importar qué y apliquemos el trabajo duro, no llegaremos a la superficie del océano .
Existen numerosas historias de hombres que no se consideran más inteligentes que sus colegas y amigos, pero debido a que tienen esta agalla y resistencia para mantenerse firmes ante cualquier contratiempo, han podido construir lo que todos los demás no pudieron y lograr lo que pocos pueden lograrlo.
Y como también nos gustan esas citas inspiradoras, concluyamos con una:
“Renunciar es la única forma segura de fallar”. – Gena Showalter
Atributo 4: mezcla de know-how
Naturalmente, la composición del equipo y las áreas de especialización también serán relevantes. En este caso, desea asegurarse de que usted o su equipo tengan un conjunto particular de características.
Al menos una persona tiene los conocimientos técnicos o específicos necesarios para su actividad de nicho. Si está comenzando un negocio en el sector de alojamiento, es importante que al menos uno de los miembros tenga experiencia previa en esta industria.
No es que tener experiencia sea todo lo que se necesita para un negocio exitoso, bastante lejos de eso en realidad. Pero aumenta la probabilidad de que un Business Angel respalde su inicio, ya que mejora el nivel de confianza.
También es importante, como puede saber, diversificar el conocimiento del miembro del equipo. Por lo general, no querría que todos los fundadores tengan la misma experiencia previa y área de especialización. Es útil tener a alguien más orientado al desarrollo comercial y de ventas y, por ejemplo, a otro tipo que sea fuerte en tecnología.
Esto no solo proporcionará a su equipo recursos internos más equilibrados, lo que lleva a la creación de mejores decisiones generales, sino que también aumentará el nivel de confianza de un inversor determinado.
Y TODO EL RESTO
Aunque el equipo es, con mucho, el criterio más importante, no podemos olvidar otros problemas, como el modelo de negocio general que presenta. En este caso, me gustaría seguir una estructura convencional que creo que lo ayudará a tener una imagen clara y clara de todas las piezas de Lego que debe considerar en su Modelo de Negocio: se llama El Lienzo del Modelo de Negocio .
En primer lugar, ¿qué es un modelo de negocio?
De acuerdo con Investopedia – Sharper Insight. Inversión más inteligente. El | Investopedia, el Modelo de Negocio representa el plan implementado por una empresa para generar ingresos y obtener ganancias de sus operaciones. El modelo incluye los componentes y funciones del negocio, así como los ingresos que genera y los gastos generales.
Si puedo decirlo, cada vez que desee referirse a un negocio preciso, puede llamarlo “Modelo de Negocio” porque esta es la estructura que agrega cada bloque importante de información relacionada con la forma en que opera la empresa.
¿Qué áreas analizará un inversor?
1. ¿Qué estás vendiendo ? Esto debe definirse en una sola oración, simple y concisa. Si no puede comunicar en una oración cuál es su negocio, debe seguir simplificándolo, porque eso significa que todavía no está lo suficientemente enfocado para tener éxito.
2. ¿Cuál es su propuesta de valor única ? ¿Qué hace que el producto se destaque? Aquí es donde entra en juego la estrategia. Desea compartir si su producto es más barato que los demás o diferente. Si es diferente, ¿cómo es único? ¿Es una característica? ¿Un canal? ¿Un tipo de necesidad que resuelve nadie más se dirige?
3. ¿Cuáles son las fuentes de ingresos ? Por lo general, esto tendrá una pregunta simple porque su negocio debería comenzar lo suficientemente simple como para tener una sola fuente de ingresos, por ejemplo, pagos en línea. Si está comenzando con más de un flujo de ingresos, una vez más, le aconsejaría humildemente que piense cómo puede concentrarse para garantizar que cada paso que dé impulse el crecimiento.
4. ¿Cuáles son los segmentos de mercado y su mercado objetivo ? Un inversor más orientado a la gestión querrá comprender cómo está segmentado el mercado y cuál es su objetivo, de esos segmentos. Puede segmentar por cualquier cosa, edad, necesidad, período de compra, precio, características, lo que sea.
5. Cómo es la estructura de costos : Tipos de costos variables y fijos en los que debe incurrir: en términos generales, debe tratar de comenzar con los costos fijos más bajos posibles y solo con costos variables. ¿Por qué? Porque de esta manera se reduce el riesgo. Solo retira dinero cuando vende y se beneficia de un margen de beneficio en cada venta. Los gastos variables son los costos de los bienes vendidos, que representan los gastos en los que usted incurre para vender un bien determinado. Los costos fijos, por el contrario, son los costos que tiene cada mes, independientemente de la venta o no, como alquileres y salarios.
6. ¿Quiénes son sus socios clave : quiénes son los jugadores que son esenciales para que usted gane dinero? ¿Necesita un socio de suministro para reducir los costos de producción? ¿O tal vez su plataforma de software se venderá a través de una red de revendedores? La pregunta principal aquí es: ¿qué asociaciones debe tener su negocio para ser rentable?
7. ¿Cuáles son las actividades principales de su negocio ? Este punto es excelente para priorizar desde el primer día. Es crucial tener una idea clara de lo que impulsa su negocio hacia adelante porque no desea gastar recursos en actividades que son infructuosas. Entonces, ¿qué es lo principal para ti? ¿Está escribiendo código? ¿Reclutamiento? ¿De venta? ¿Establecer alianzas?
8. ¿Qué recursos críticos necesita ? ¿Qué necesita para que esto funcione? ¿Es cuestión de tener capital? ¿O necesita contratar a un gran vendedor? ¿Existe una sola materia prima que sea esencial para usted?
9. En qué canales planea vender : en una visión general amplia, puede segmentar virtualmente sus canales en línea o sin conexión. Pero desde aquí todavía puedes encontrar muchos más subsegmentos. Como ejemplo, si está vendiendo un bien de consumo, ¿dónde piensa venderlo? ¿En la distribución minorista masiva o en las tiendas de comestibles?
10. ¿Cómo va a construir relaciones con los clientes ? Esto es muy importante y, sin embargo, la mayoría de las veces está totalmente infravalorado. Incluso los inversores más experimentados se olvidan de mencionar este tema porque está relacionado principalmente con el marketing y un lado más emocional de su empresa. Las preguntas centrales aquí son: ¿dónde obtendrá a sus clientes y cómo los tratará después de que compren el producto? ¿Cómo garantizará que no tiene una tasa de abandono o insatisfacción?
Si desea detallar cómo presentar su estrategia comercial, podría recomendar el siguiente artículo:
La forma más sencilla de entender la estrategia
Ahora, ¿cómo debe comunicarse cuando está lanzando a un inversor?
- No hables demasiado rápido . Tenga en cuenta que su tono de voz es crucial, indica altamente su nivel de madurez. Tenga en cuenta que las personas mayores y con más experiencia suelen hablar despacio. Sé que esto puede parecer ridículo, pero realmente importa.
- Lo mejor que puede hacer cada vez que le preguntan algo es comenzar diciendo: “Bueno, como saben, no podemos estar absolutamente seguros de nada …” Esto definitivamente mostrará deliberación, prudencia y sabiduría. Saben que estás tratando de venderles tu producto, pero cuanto más humilde pareces ser, mejor.
- Escucha muy bien NUNCA interrumpa una pregunta, no se estrese al responder al inversionista, tómese su tiempo, respire profundamente antes de cada pregunta, trabaje con el impulso.
- Sonríe y muestra un estado tranquilo de confianza en ti mismo . Cuando presentaba mi startup a una junta de inversores, tuve la sensación de que nunca debería preocuparse si no tiene todas las respuestas, si no les gusta su producto o incluso si se equivoca con las palabras. ¡Está bien! Ponerse en contacto con un inversor no es realmente un gran problema, tendrá infinitas oportunidades para vender su negocio a un inversor siempre y cuando mantenga el negocio. Por lo tanto, si presenta un posicionamiento seguro y feliz, puede tener un gran impacto en la percepción que los inversores tienen sobre usted.
Para finalizar el capítulo de comunicación, me gustaría dejarle una nota final sobre el tono de voz.
Los inversores pasan una parte importante de su tiempo escuchando los lanzamientos de startups, y definitivamente puede ser aburrido, confía en mí (especialmente en esos eventos de citas rápidas en los que conoces a 30 startups en 1,5 horas). Así que quieres asegurarte de destacar.
Ahora, ¿cómo puedes hacer esto únicamente trabajando en el tono de tu tono?
- Saca a la superficie todo tu entusiasmo y pasión por este negocio y muéstralo en tu presentación.
- Garantizar que solo una persona hable en la presentación para ser coherente, estructurado y fácil de seguir
- Hable despacio y aprenda a resaltar las palabras clave para impactar mejor a la audiencia.
Nota: Le recomendaría que vea esta excelente lección sobre Cómo proyectar confianza de Roger Love. Es una llamada de conferencia con Victor Cheng.
No subestimes la importancia de cómo hablas . Recuerde que más del 90% de la comunicación es lenguaje corporal y tono.
Finalmente, permítame darle un ejemplo de lo que es un buen caso de negocios que podría presentar a un inversionista para convencerlo de la rentabilidad de su negocio:
“De las personas que ingresaron a mi sitio web desde un anuncio de Google (a un costo de € 7 por clic), el 2% hizo clic en nuestro botón PRE-ORDEN. Eso significa que el costo de adquisición de mi cliente es de € 350 a través de publicidad en línea.
Luego, calculé que mi cliente típico pagará 20 € al mes y se quedará con nosotros durante 5 años, lo que significa que el valor de mi vida útil del cliente es de 1200 €.
Entonces, si los costos de mi operación para atender a este cliente ascienden a 500 € durante su vida, significa que este es un negocio rentable, al menos en las condiciones actuales del mercado “.
Y ahi tienes.
¡Espero que haya sido de ayuda! Si desea hablar sobre un tema específico, puede enviarme un correo electrónico a [correo electrónico protegido]
¡Te deseo buena suerte!
-Pedro
Construye la compañía de tus sueños | Coach de Negocios y Fundador