Esta es una gran pregunta. Creo que la respuesta es que casi ninguna startup escalable es realmente exitosa, por lo que las personas dependen de representantes para tener éxito.
La mejor investigación con la que estoy familiarizado examinó a 18 millones de empresas de nueva creación (incluidas 14 millones que han existido durante al menos seis años) y formuló la pregunta: ¿cuántas tienen éxito según los estándares de Silicon Valley? * Definieron el éxito como una OPI o adquisición de más de $ 10 millones. ¿Responder? Un poco más de 5,000, o aproximadamente uno de cada 3,500.
Pero espere, la mayoría de las nuevas empresas son tiendas familiares, el tipo de empresa que nunca aspira en la dirección de Silicon Valley. ¿Cuántos de los que realmente intentan ese tipo de éxito lo logran?
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Esto es difícil de responder, porque no se puede saber qué hay en la mente de un emprendedor, y porque algunas compañías (por ejemplo, Ben y Jerry’s) que no comenzaron en esa dirección llegan de todos modos. Los autores buscaron indicadores de empresas que intentaban lograr este tipo de éxito, y encontraron 10 que tenían alguna correlación: incorporada como C Corp, el nombre del fundador no figuraba en el título, etc. Estas cosas son discutibles, pero la conclusión general fue que aproximadamente el 1.5% de los que aspiran a Google, Facebook, estado de Microsoft, en realidad obtienen algún éxito.
Entonces, cuando va a un acelerador, o un día de demostración, o simplemente se sienta en un Starbucks y habla con alguien sobre su gran inicio disruptivo, al menos 98.5 de cada 100 de esas personas fallarán en breve.
Pero mientras tanto, están viviendo el estilo de vida de inicio. Están programando ágilmente y arrancando poco a poco y saliendo del edificio, etc. ¿Cómo lo hicieron?
¡Fondos! Cuando una empresa es una empresa real, tiene una relación recíproca con los clientes. Hay personas que compran sus productos para seguir sus vidas, de la misma manera que caminan por las puertas para entrar en los edificios. Las personas en la compañía pasan sus días poniendo los productos a disposición de estas personas y reciben dinero por ello. La relación recíproca se perpetúa a sí misma y permite que la empresa exista. En otras palabras, las empresas reales son parte del ecosistema económico. Las startups no tienen clientes reales. Las personas a las que les agrada llamar “clientes” nunca han oído hablar de ellos y no les importaría si lo hicieran. Tal vez hicieron clic en algo o expresaron entusiasmo por el café, eso es todo.
Pero las nuevas empresas tienen su propio ecosistema, e incluye administradores de dinero profesionales que han sido contratados para el trabajo de desplegar su capital limitado, e inversores “ángeles” que tienen dinero extra y alguna razón para querer estar en el camino. En el peor de los casos, tienen sus padres, ahorros y tarjetas de crédito. Entonces, el dinero se inyecta en el ecosistema de inicio en forma de inversión.
El resultado es que las nuevas empresas se visten y se parecen a las empresas, con oficinas y personas, y sonando computadoras portátiles y teléfonos y TechCrunch. En realidad, son compañías de juguetes, como títeres manipulados con cadenas de inversionistas. A veces es fácil suspender la incredulidad e imaginar que la marioneta está viva. Ese es el éxito en el mundo de las startups, y de ahí surge la idea de que el éxito de la startup es igual a la recaudación de fondos.
De vez en cuando, estas nuevas empresas de juguetes (alrededor del 1,5% de ellas) evolucionan como los peces cabrios llegando a la tierra y se unen al ecosistema económico real.
Muchos de esos pocos afortunados miran a su alrededor y dicen: “Maldición, no debería haber vendido todo mi patrimonio en tierra de juguetes”. Pero así es como funciona.
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