Usted es un técnico, por lo que puede suponer que los técnicos de ventas también pueden administrar el marketing. Pero debe planificar el marketing a la izquierda y las ventas a la derecha. El marketing prepara el escenario para generar clientes potenciales en forma de conocimiento y clientes potenciales, que es donde comienza el proceso de ventas.
Una vez que los clientes potenciales comienzan a llegar, el vendedor tendrá que clasificar y luego convertirlos en ventas. El deber del vendedor es superar las objeciones y convencer a los posibles clientes de que sus productos / servicios son algo que necesitan y / o desean y luego cerrar la venta.
Los vendedores experimentados pueden tener pocas relaciones existentes y proporcionarle pocos contactos de referencias. Pero si desea tener éxito a largo plazo, planifíquelo correctamente y nunca contrate a un vendedor antes de que el marketing comience su función dándole suficientes pistas.
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Llegando al punto, cómo pagará a su vendedor, estas no son llamadas fáciles de hacer, pero debe hacerlas de manera equilibrada. Tiene que haber un objetivo razonable e incentivo para lograr esto.
Puede aplicar estas fórmulas (puede modificarlas según los ingresos de su producto / servicio)
(Salario) * 7 veces = Objetivo
Salario = 70% fijo + 30% (variable) o 60:40
El componente variable está vinculado al (% de logro) del objetivo.
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Acerca de Amit:
Tengo más de 14 años de experiencia en ventas de tecnología y consultoría y actualmente dirijo una agencia de marketing digital en Gurgaon específica para el segmento B2B y los ayudo a obtener más clientes potenciales, conocimiento, compromiso, análisis y conversiones.