Perspectivas IPO 2016: Apttus Bootstrapped Primero, recaudado dinero más tarde
La industria de Cotización a Efectivo parece ser una industria de alto interés en este momento. Según Gartner, se espera que la oportunidad de mercado crezca a $ 41 mil millones en 2018 de $ 31 mil millones en 2015. En diciembre del año pasado, Salesforce gastó $ 360 millones en la adquisición de SteelBrick, una startup en este espacio. Apttus, con sede en San Mateo, es un jugador mucho más grande en el mercado y se está preparando para salir a bolsa ahora.
Finanzas de Apttus
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Apttus fue fundada en 2006 por Kirk Krappe, Neehar Giri y Nathan Krishnan como una empresa de software de gestión del ciclo de vida del contrato basada en la nube. Con el tiempo, Apttus se convirtió en una solución de Cotización a Efectivo que ayuda a las organizaciones a administrar y personalizar los contratos de ventas. Sus aplicaciones funcionan en la nube de Salesforce y permiten a los usuarios ampliar la funcionalidad de la plataforma Salesforce CRM. Su cartera de aplicaciones incluye Inteligencia de Cotización a Efectivo (Analytics), Comercio electrónico, Configurar Cotización de Precio, Renovaciones, Gestión de Contratos, X-Author y Gestión de Ingresos. Ofrece sus productos a más de 500 clientes con más de 450,000 usuarios en todo el mundo.
Apttus no revela sus finanzas. A partir de 2013, Apttus tenía más de $ 50 millones en ingresos. El año pasado, Apttus afirmó haber tenido un crecimiento de más del 100% anual y estaba operando a una tasa anual de $ 120 millones durante el año. Recientemente contrató a su empleado número 1,000.
Durante sus primeros siete años, Apttus se puso al día y produjo ingresos multimillonarios. Desde entonces, ha recaudado $ 186 millones en fondos de inversores que incluyen la Autoridad de Inversiones de Kuwait, Salesforce Ventures, Iconiq Capital y K1 Capital. Su última ronda de financiación se celebró en septiembre del año pasado cuando recaudó $ 108 millones en una ronda dirigida por la Autoridad de Inversiones de Kuwait con una valoración de más de $ 1 mil millones. Estimaciones más recientes fijan su valoración entre $ 1 mil millones- $ 1,5 mil millones. Ahora se rumorea que Apttus se está preparando para una OPI este año.
Apttus y Salesforce
A través de su asociación con Salesforce, los usuarios de Salesforce pueden usar las aplicaciones de Apttus para generar cotizaciones de precios, negociar contratos y administrar elementos fiscales de la relación con el cliente. Salesforce es esencial para el crecimiento de Apttus y ayuda a Apttus a acceder a organizaciones más grandes. Según un informe de Forrester, Apttus tiene una clara ventaja debido a la interfaz de usuario común con Salesforce y su capacidad para heredar los tipos de objetos SF nativos y las capacidades asociadas, como cuentas y contactos. Las organizaciones que usan Salesforce prefieren trabajar con Apttus, ya que les permitirá administrar todo el proceso de cotización en efectivo bajo un solo paraguas.
Hasta hace poco, Apttus confiaba en su relación con Salesforce. Pero la adquisición de SteelBrick lo tendrá preocupado ya que Salesforce ahora tiene su propia versión de la oferta. Los analistas creen que Salesforce también podría estar probando aguas con la adquisición, ya que Apttus claramente sería una compra mucho más grande. Apttus afirma no estar demasiado preocupado por su tamaño y su enfoque en las empresas medianas y grandes. SteelBrick, por otro lado, se centró en organizaciones más pequeñas. Apttus también se da cuenta de que podría ser el próximo en la lista de compras de Salesforce y está dispuesto a considerar el acuerdo, siempre que “los números funcionen”.