1. Encuentra tu nicho : cuando comenzamos Pepipost, ya teníamos gigantes como SendGrid y Mailchimp entregando miles de millones de correos electrónicos. Con la batalla por la atención cada vez más intensa, es importante identificar primero su nicho y luego planificar una garantía de marketing de alta calidad.
2. Sea un dinosaurio ágil: use el sentido común (información de datos e insumos de los clientes en el terreno) y muchas agallas (no tenga miedo de experimentar), siga iterando y cree un entorno ágil de bajo costo para desarrollar su ventaja disruptiva.
3. Aprenda de sus contrapartes B2C : algunas de las interrupciones de marketing más conocidas ocurrieron en el espacio B2C: Apple, AirBnb, Uber, solo por nombrar algunas. ¿Qué es común entre todas estas empresas?
- Negocios: si es una empresa de servicios, ¿cuál es su enfoque para hablar con los clientes potenciales en las ferias comerciales?
- ¿Por qué es importante mantener la presencia en línea de su sitio web de viajes?
- ¿Cómo ayudan los sistemas de reserva de viajes y los sitios web de viajes B2B a las agencias?
- ¿Cuáles son las ventajas del marketing en redes sociales en los servicios B2B?
- ¿Cuál es una estrategia de ventas B2B SAAS más efectiva, demostraciones telefónicas o cara a cara?
a. Experiencia que brindan a los clientes: todas estas empresas demuestran que revolucionar la experiencia del cliente es un modelo de negocio exitoso. La experiencia del cliente es la nueva interrupción con personas que se centran más en la experiencia que en el producto en sí. Cualquier contenido que genere debe responder a esta pregunta básica: ¿alimenta la experiencia de su cliente?
segundo. Transparencia : Uber permite a los conductores calificar a los clientes y Airbnb permite a los anfitriones dejar comentarios de los invitados. Los clientes exigen transparencia y apertura. El mejor contenido de marketing podría ser en forma de contenido generado por el usuario. Permita que sus clientes dejen comentarios críticos. Sé honesto con todo y reconoce tus defectos. Como startup, nosotros tampoco teníamos el producto perfecto desde el primer día y fueron nuestros primeros clientes los que nos ayudaron a llegar a donde estamos hoy.
4. Vence la inercia, sé innovador : ¿Quién dice que B2B tiene que ser aburrido? Aquí hay algunos trucos para ser innovador con el contenido:
– Prueba una comedia corporativa en marketing de contenidos como Cisco
– No solo explique las características, compruebe cuán innovadoramente Volvo le dice a sus camiones que son duraderos
– Las empresas B2B siempre producen informes. ¿Podemos hacer que interactúen con imágenes poderosas y que den vida al informe aburrido, como Dun & Bradstreet hizo con su Encuesta de referencia de datos de marketing B2B que se lanzó alrededor de Halloween?
¡Buena suerte con tu startup B2B!
Gracias,
Sita | Pepipost – Construyendo la comunidad más grande del mundo de buenos remitentes de correo electrónico
