¿Cuáles son algunos consejos para escribir un plan de negocios excepcional?

Me gustan las respuestas de Quora User y Steve Chapman aquí, pero tengo algunos consejos adicionales para agregar:

5 consejos importantes para toda la planificación empresarial

1. La forma sigue a la función . Como cualquier otra cosa en los negocios, un plan de negocios debe considerarse bueno o malo, no en el vacío sino en su contexto comercial con su objetivo comercial específico. La mayor parte de la discusión sobre los planes de negocios aquí en Quora se centra en los planes de negocios relacionados con la búsqueda de inversiones, y voy a suponer en esta respuesta que usted está preguntando sobre esos. Pero en la vida real, el plan relacionado con la búsqueda de inversiones es un subconjunto, un caso especial. La mayoría de los planes comerciales reales tratan de administrar un negocio y necesitan mucha menos descripción e investigación que el plan comercial relacionado con la búsqueda de inversiones. En la mayoría de los casos, un plan de negocios ajustado se adapta mejor al propósito comercial.
2. Las proyecciones son importantes no tanto por sus números reales como por su presentación de impulsores, relaciones entre crecimiento y gasto, prioridades clave de gasto, aspiraciones de ventas y supuestos relacionados con el flujo de caja. Deben ser sólidos e integrados, pero la precisión es mucho más una cuestión de suposiciones transparentes que predecir con precisión el futuro.
3. Todos los planes de negocios deben establecer estrategias, tácticas, hitos, tareas, suposiciones y números esenciales (ventas proyectadas, costos directos, gastos y flujo de caja) .
4. Todos los planes de negocios deben desarrollar responsabilidad y seguimiento .
5. Todos los planes de negocios deben revisarse y revisarse al menos mensualmente . La revisión debe incluir la búsqueda de supuestos modificados y el análisis del plan versus los resultados reales con el manejo de la diferencia.

10 consejos sobre planes de negocios para buscar inversiones

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1. Los inversores invierten en negocios, no en planes . El plan de negocios es una condición necesaria pero no suficiente para encontrar inversores externos. El plan describe el negocio y en qué podría convertirse, y eso es todo. Un plan de negocios bellamente escrito, editado y formateado no hará que un negocio menos invertible sea más invertible. La decisión de inversión es sobre el contenido: el equipo, el mercado, los diferenciadores, la escalabilidad, la tracción hasta el momento, los validadores, el potencial de crecimiento, no la presentación o el formato del plan. El mejor uso de los planes de negocios comienza con los fundadores que usan planes para establecer estrategias, tácticas, hitos y (especialmente importantes) proyecciones esenciales de ventas, gastos, personal, costos iniciales, necesidades de capital; corresponde a los fundadores saber, primero, qué planean hacer. Más tarde, a medida que avanza el proceso de inversión (si lo hace), el último plan revisado regularmente servirá como pieza complementaria para el campo y un documento clave para la debida diligencia.
2. Necesitas tanto tono como plan . La presentación es un resumen del plan, organizado de acuerdo con los aspectos más destacados para los inversores, idealmente una forma de presentar su negocio de forma estructurada. El plan de negocios es la base del terreno de juego, como el guión, la configuración de la estrategia, las tácticas, los hitos, el mercado y los números esenciales.
3. El flujo normal es desde la introducción, hasta el lanzamiento, hasta el plan de negocios en detalle. Está de moda decir que los inversores no leen los planes de negocios, pero lo que realmente sucede es que solo leen los planes de negocios de los negocios que les interesan. Rechazan los negocios de introducción y presentación, sin leer el plan de negocios. El plan de negocios es un componente esencial de la debida diligencia normal. Nunca hagas una presentación sin tener un plan, porque si a los inversores les gusta la presentación, harán preguntas que no podrás responder sin un plan real. Cosas como: ¿Podría crecer más rápido con más dinero? ¿Cuáles son sus suposiciones de personal? ¿Cuánto gastas en gastos de marketing? ¿Qué está asumiendo para los retrasos en los pagos y cobros?
4. Cubre las bases . No hay necesidad de elaborar aquí. Hay toneladas de buenos esquemas disponibles, además de libros, blogs. Abajo tengo algunos recursos específicos relacionados con mi trabajo; Pero no ahora. No hay un mejor esquema único para usar, pero los inversores querrán saber sobre el mercado, el crecimiento potencial, la competencia, la estrategia de diferenciación (o salsa secreta), las tácticas, los hitos clave, los supuestos importantes, el equipo de gestión y las proyecciones financieras, incluido el uso de fondos, ventas proyectadas, ingresos, saldo y flujo de caja. Use su sentido común para poner primero lo primero y organizarlo todo bien.
5. Un buen resumen es esencial . Muchos inversores leerán solo el resumen.
6. Mantenlo corto . Considere hacer solo un plan de negocios esbelto con información clave y usar su presentación para complementar con más resumen y descripción. Cubra los puntos clave y siga adelante.
7. Se trata de negocios, no de ciencia, no de tecnología . No presumas de tu conocimiento. Cubre los elementos esenciales del negocio, incluidos marketing, distribución, fijación de precios, canales, etc. Deje la ciencia y la tecnología para documentos complementarios.
8. Olvídese del flujo de caja descontado, el valor neto presentado, la TIR, etc. A los inversores no les importa la incertidumbre combinada con la incertidumbre. Quieren saber supuestos reales que importan. Usarán su propio conocimiento y experiencia para decidir sobre valores futuros.
9. No escondas nada . No es difícil encontrar los puntos clave que los inversores quieren que cubras. Lo más importante, el orden y la cantidad de detalles dependen de sus detalles. Haga que la información esencial sea fácil de encontrar. No dejes nada obvio.
10. Mantenlo fresco . Por eso no escribes un tratado largo. La vida útil de un plan de negocios es de aproximadamente un mes. No piense que puede escribirlo una vez y luego vivirlo durante meses.

6 errores comunes a evitar con planes para inversores

1. Las grandes ganancias no prueban nada más que no conoces el negocio . El error más común es, con mucho, las ganancias. Las startups que crecen no producen ganancias. Los inversores ganan dinero con aumentos de valoración, no con ganancias. Las empresas reales rara vez producen más que ganancias de un solo dígito. Las grandes proyecciones de ganancias son de segundo año. Tome todas esas ganancias y vuélvalas a gastos de marketing y estará mejor.
2. Prepárese para defender las proyecciones de los palos de hockey con suposiciones creíbles e información de respaldo sobre cómo esto es realista. Las grandes proyecciones de crecimiento no admitidas son una locura y todo el mundo lo sabe.
3. Ser el proveedor de bajo costo es el último milenio . Mercados divididos. Los proveedores de bajo costo son los grandes dinosaurios con grandes bases de capital.
4. No le des a todos los fundadores títulos de nivel C. Establecerse. Ejecute, crezca, cumpla con los hitos y luego suba los títulos si no ha tenido que atraer a nuevas personas.
5. Planea pagar a tus personas clave . Para ser sincero, a algunos inversores les gusta ver a los fundadores que viven de ramen y pierden a sus familias. La mayoría no lo hace. La mayoría de los inversores quieren que pague a las personas clave lo suficiente para preservar sus vidas y su ética de trabajo, menos que el verdadero valor de mercado, pero lo suficiente para vivir dignamente.
6. Respete los ciclos normales de ventas, los puntos de referencia de marketing y los patrones de flujo de efectivo para su industria . Por ejemplo, si vende a la empresa, requerirá mucha estructura, paciencia y espera. Si es B-to-B, necesitará capital de trabajo para respaldar las cuentas por cobrar. Y si su industria gasta el 35% de los ingresos en marketing, entonces usted también. O más, porque quieres crecer.

Recursos adicionales:

Descargo de responsabilidad y divulgación: hay tanta buena información sobre los planes de negocios disponibles, y tanta información mala u obsoleta, que puede ser abrumadora. Cada uno de estos recursos adicionales necesita el descargo de responsabilidad de que estoy involucrado como fundador, autor, participante o ambos.

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