¿Cuáles son las técnicas probadas de venta de SAAS a empresas tecnológicas?

Hay solo 4 formas (en términos generales) de generar leads para un negocio SaaS. Los estoy anotando en el orden de calidad, tal como los percibo.

1. Referencias: sus clientes actuales son la mejor fuente de clientes potenciales de calidad. No es mucho en volumen, pero necesita atención especial de parte de Salesfolk, que ya tiene una relación que puede usarse para aumentar aún más la probabilidad de cierre.
2. Generación de leads basada en la cuenta (Oubound): ocupa el segundo lugar en términos de calidad, pero está muy por debajo de nuestro número uno en términos de probabilidad de cierres. Es posible que estas personas aún no estén buscando una solución a un problema, ni siquiera hayan notado que tienen un problema en primer lugar, que necesita solución. Son excelentes para nosotros porque, según nuestras transacciones pasadas, hemos optado por llegar a pocas compañías que sean similares a nuestros mejores clientes. La otra cara aquí son los largos ciclos de ventas.
3. Leads entrantes del contenido (orgánico): Esto podría ser de blogs, quora publicaciones / respuestas, cualquier otro contenido, incluido su sitio web, que es gratuito. Estos se cierran lo suficientemente pronto para usted o para otra persona, ya que (por lo general) no detendrán su investigación solo en usted porque han identificado un problema y están buscando soluciones para él. La otra cara es que la mayoría de estos cables serán ‘no ajustados’.
4. Leads entrantes de anuncios

Cada uno tiene sus propios plazos de cierre, relaciones de conversión. Algunos no son escalables, mientras que otros se pueden escalar como abrir un grifo.

¡Todo lo mejor!

Descargo de responsabilidad: Ejecuto los primeros 100 cierres de ventas internas SaaS B2B / Enterprise del mundo a pedido, donde ayudamos a las empresas SaaS B2B / Enterprise con generación de leads y cierres basados ​​en cuentas salientes utilizando recursos de ventas internas.

Venta de ROI. Muestre cómo el dinero ahorrado o ganado como resultado de su producto es obvio.

Venta de retadores. En mi empresa, debemos desafiar su status quo para obtener una oportunidad.

Prepara el escenario para el por qué. Luego pasar al cómo. NO LLEVES con características y funcionalidades.

Siempre manténgase enfocado en WIFFM (lo que hay para mí). ¿Por qué les importa? ¿Cómo les va a hacer ganar dinero? ¿Cómo hará que su vida sea más fácil?

Avíseme si esto ayuda o está buscando una mayor expansión en una de estas ideas.

Mi respuesta va a ser muy corta. Recoge Ingresos predecibles de Aaron Ross y dale una lectura.

Las técnicas en el libro funcionaron para nosotros y para muchos otros con quienes he hablado, especialmente si estás en los primeros días.