¿Cómo se rompen las ventas de $ 500K o $ 1M por año?

No sé exactamente qué estás buscando con la pregunta, pero la forma en que la planteas solo requerirá una amplia variedad de respuestas donde no hay correcto o incorrecto y, por lo tanto, probablemente te dejará en el mismo lugar donde estás ahora. Pero bueno, déjenme compartir mi opinión:
Tengo un contrato que se traduce en más de 40 millones / año.
¿Soy un superventas? No. Soy un vendedor de ventas. No tengo más mérito que algunas personas de ventas que solo alcanzan los 500K. ¿Por qué? Porque dependerá mucho del sector empresarial y la cartera de clientes que gestione.
Permítanme agregar esto, en mi cartera también administro clientes que representan las 500K en ventas.
Aún más asombroso:
– El cliente de ventas de 40 millones de dólares tiene un margen menor que otro cliente mío con 28 millones de ventas.
Entonces las cifras de ventas no dicen mucho. En el negocio de productos básicos, maneja grandes volúmenes y bajos márgenes, mientras que en el negocio de especialidades maneja volúmenes pequeños pero márgenes muy altos.
¿Impresiona tratar con clientes tan grandes? Sí, por supuesto, ya que hay muchas cosas en juego. Si pierde un cliente pequeño, puede reemplazarlo fácilmente por otro. Pierdes un gran cliente y tendrás un agujero en tu presupuesto. No hay muchos “grandes” para reemplazarlos y necesitaría demasiados pequeños para alcanzar los mismos volúmenes. Por otro lado, no dejes que jueguen duro y te molesten. Ellos te necesitan a ti también. Si usted es su proveedor, se debe a su capacidad, reputación y confiabilidad. Entonces, a ese nivel, no se trata de optimizar volúmenes o precios, sino de una asociación estratégica donde ambas partes juegan en una visión a medio / largo plazo basada en la confianza y la cooperación, muy a menudo en los diferentes departamentos y funciones.
Pero sí, se siente bien conseguir un contrato con esos grandes peces. Al mismo tiempo, los pequeños a veces te dan más dolores de cabeza o trabajo que los grandes.