Si pudiera saber tres cosas sobre mi competidor, serían:
Precio de la competencia
Es importante saber esto, no porque siempre deba lanzar en función de la opción que sea menos costosa, sino que le dará información para que su lanzamiento sea más efectivo. Por ejemplo, si su producto es significativamente más caro por esencialmente la misma oferta, entonces desea hablar sobre cómo es la marca ‘premium’. Si es significativamente menos costoso, puede hablar sobre minimizar el riesgo y hacer recomendaciones sobre productos complementarios que pueden usar con el dinero que ahorrarán.
Lo que el competidor está lanzando
Es realmente importante saber lo que los competidores dicen y enfatizan en su campo. El mejor ejemplo de por qué se comparte mejor a través de una historia rápida: una vez presenté a un líder que había hablado con un competidor. Di (lo que pensé que era) un gran discurso sobre mi producto. Pero, al final, hicieron una pregunta: “¿Qué pasa con X? Sé que X es muy importante”. Inmediatamente supe que hablaban con mi competidor porque X era algo que mi competidor acababa de lanzar pero era menor en el gran esquema de las cosas. No mencioné ‘X’ en mi lanzamiento inicial porque puse énfasis en la información de alto nivel y la brevedad de los lanzamientos iniciales. Sin embargo, como no mencioné algo importante, pensé que era importante, me veía mal. Si hubiera sabido que mi competidor habló con ellos e introduje ‘X’ en su campo, hubiera estado mucho mejor. También desea saber qué dicen los competidores sobre su producto (o las características que ofrece su producto). De esa manera, puede responder indirectamente o preparar su liderazgo para lo que dirán las otras personas.
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Por qué su producto es mejor que el tuyo
No caiga en la trampa de que su producto es mejor que cualquier otro producto. Es bueno reconocer las fortalezas de otras compañías y luego minimizar su importancia. Esto no solo le da credibilidad, sino que puede explicar por qué sus beneficios no son tan buenos y las fortalezas de su producto superan las fortalezas de su producto. Al mencionar las fortalezas de otras empresas, tiene la oportunidad de mitigar su importancia. Otras compañías aumentarán su fortaleza, por lo que también podría hacerlo y tratar de minimizar la importancia e influir en la opinión del líder.
Justin B Gold
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