Adoptando el enfoque FAB: FAB significa Ventajas y beneficios de la función. Para empezar, una persona de ventas necesita tener confianza en su propio producto. Esto requerirá que el vendedor use el producto él mismo y luego defina cada característica del producto y las ventajas que cada característica conlleva de dicha característica y finalmente el beneficio que el usuario / cliente disfruta debido a la disponibilidad de cada característica. Si FAB se explica a través de la demostración física del producto en cuestión, producirá el máximo efecto.
Muchos miembros del personal de ventas se confunden entre cada componente de FAB y confunden un componente por otro y crean confusión en el cliente. Déjenme explicar cada aspecto de FAB a través de un ejemplo;
Digamos que estoy demostrando un automóvil sedán que tiene un sistema automático de bloqueo de velocidad donde el suministro de combustible del vehículo se desconecta más allá de un cierto límite de velocidad definido. Si he puesto esto en FAB, la característica es el sistema de bloqueo de velocidad automático, ¡Advantage está evitando acelerar más allá del cierto límite de velocidad y Benefit está evitando accidentes relacionados con el exceso de velocidad y la paz mental y la confianza logradas como resultado mientras conduce!
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Es mejor tener un máximo de 7 FAB al demostrar cualquier producto.
Espero que esto ayude:)