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Los mentores que he tenido en el mundo de los negocios tienen esta frase que usan cuando se trata de asociaciones, adquisiciones, fusiones o incluso clientes estándar:
¿Qué tal si vamos a algunas “citas” antes de “saltar a la cama” entre nosotros?
En pocas palabras, antes de salir a correr para agarrar la pizarra y escribir grandes títulos elegantes sobre los nombres de todos y antes de comenzar a buscar un nombre para su empresa en desarrollo, dé un paso atrás.
¿Cuánto sabe realmente sobre la persona con la que está a punto de hacer negocios?
¿Qué es lo que él o ella realmente está trayendo a la mesa?
Y lo más importante, ¿te sentirás de la misma manera en cinco años?
Aquí hay seis maneras de detectar a un mal socio comercial desde el principio, y cómo puede potencialmente tomar decisiones más informadas sobre cómo desea avanzar.
1. Si es demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.
Alguien me dijo esto hace mucho, mucho tiempo, pero por supuesto me llevó aprenderlo de la manera difícil (varias veces) antes de entender lo que significaba.
Si suena demasiado bueno para ser verdad, hay una buena posibilidad de que no sea lo que piensas. La mejor historia que tengo de esto es de cuando estaba en la universidad.
Comencé una “compañía de producción musical” (realmente era solo yo en mi dormitorio haciendo ritmos) y anuncié mis servicios en todo el campus. Unas semanas después, este tipo me llama diciendo que es un agente de R. Kelly y quiere escuchar algunas de mis cosas. Le mando unos latidos y él me vuelve a llamar diciendo que está asombrado. Asombrado Soy el próximo Scott Storch. Dijo que quería representarme y presentarle mis cosas a R. Kelly esa noche, y que lo haría por el bajo precio de $ 300, como una “tarifa de gestión”. Siendo el ingenuo niño de 19 años que yo fue, corrí rápidamente al cajero automático y vacié todos mis ahorros. Lo conocí en una parada de tren cercana esa noche, le pagué en efectivo y nunca más volví a saber de él.
Si fue tan doloroso leer eso como lo fue para mí escribir eso, entonces solo puedes imaginar cómo me sentí como estudiante de segundo año universitario con una cuenta bancaria vacía.
Esta fue una lección difícil, pero sentó las bases para muchas, y quiero decir muchas, de decisiones mucho mejores en el futuro.
Si es demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea.
No tenga miedo de alejarse y apegarse a su plan. Confiar en ti mismo.
2. Tienen motivos ocultos.
Todos tienen su propia agenda.
Eso no es algo malo, es solo la verdad, y vale la pena ser consciente de ello. Antes de sumergirse en los negocios con alguien, debe conocer su cartera.
¿En qué tienen sus manos adentro?
¿Para qué otra empresa podría ser potencialmente esta asociación con usted?
En algunos casos, esto termina siendo algo muy positivo.
Las personas comienzan empresas o sociedades adyacentes con la intención de promover otra de sus empresas, o viceversa. Excelente. Pero lo que debería preocuparle es si esta asociación en la mesa ocupará el segundo lugar, el tercero o el último en su lista de prioridades. O tal vez quieras construirlo en un imperio y ellos quieren construirlo para salir.
Es importante que inspeccione el panorama, no solo de la industria, sino también de las cosas que sus socios potenciales tienen como complemento de esta búsqueda.
Lo que tienen en sus manos le dará mucha información sobre dónde podrían estar buscando dirigirse.
3. Experiencia y esfuerzo no son iguales.
Los socios comerciales, como los cónyuges, tienden a ser opuestos (de alguna manera).
Las personas buscan personas que llenen sus lagunas, ese es el punto de encontrar un “compañero”. Usted quiere a alguien que haga lo que usted no puede o prefiere no hacer. Pero la mayoría de las veces, todo se reduce a la experiencia. Una persona es experta en una cosa, la otra es experta en otra cosa, y el valor está en su combinación.
Sin embargo, si su socio potencial no es un experto, debe ser consciente de ello.
Hay una diferencia entre alguien que “realmente quiere involucrarse” y alguien que conoce su mierda.
Eso es solo la verdad.
El esfuerzo y la ética del trabajo nunca deben descartarse, sin embargo, puede medir y justificar las horas con mucha más facilidad que el conocimiento de nivel experto o, incluso más difícil de cuantificar, la “visión creativa”.
Especialmente si se trata de una asociación 50-50, asegúrese de que la persona con la que está trabajando, de alguna manera, esté aportando un nivel de “experiencia”. Puede que no sea lo más fácil de admitir, pero la habilidad, el tiempo, la mano de obra, estas cosas son reemplazables por otros recursos.
Pero lo que es mucho más valioso (y potencialmente “irremplazable”) es la experiencia.
4. El trabajo no está equilibrado.
La otra cara de lo anterior es que debe ser consciente de quién está haciendo qué trabajo y cuánto trabajo.
Si una persona es “el tipo de estrategia”, y eso implica presentarse a una reunión del lunes por la mañana con una taza de café y escupir un montón de ideas, y el otro tipo es el ejecutor, dedicando 15 horas al día para llevar el asunto a vida, eso no es realmente una asociación.
Especialmente cuando recién estás comenzando, ambos necesitan estar tirando de tu peso, y ambas partes deben ser conscientes de eso. “Señor. Estrategia ”allí tendrá que hacer un poco de contabilidad, el ejecutor tendrá que responder a los correos electrónicos de los clientes, ambas partes tendrán que contratar pasantes, y ambos necesitarán programar nuevas reuniones de negocios, etc.
Es necesario establecer desde el principio quién es responsable de qué, y los socios deben consultar constantemente entre sí para asegurarse de que ambos contribuyan al crecimiento de la empresa.
De lo contrario, se volverá desigual, y es entonces cuando comienzan los desacuerdos.
5. Ocultan la verdad.
Aquí está lo esencial: nunca querrás hacer negocios con alguien que ni siquiera puede ser honesto consigo mismo.
Estas son las personas que intentan enmascarar incluso las cosas más pequeñas: un margen de beneficio, un error de proyecto, etc. Las personas con las que desea trabajar son las que están dispuestas a ser abiertas y honestas, porque esa es la forma más rápida y efectiva. camino de crecimiento.
Si tiene el presentimiento de que no puede confiar en la persona con la que está pensando trabajar, debe pensar seriamente en los inconvenientes tanto como en los profesionales. Puede ser pequeño y puede parecer insignificante en ese momento, pero recuerde: el dinero es un amplificador. A medida que los signos de dólar entran valsando por la puerta, quien está sentado frente a usted se amplificará.
Y si esa persona miente sobre las cosas pequeñas ahora, las mentiras solo crecerán con su cuenta bancaria.
6. No puedes verte yendo de vacaciones con ellos.
Esta es, en mi opinión, la verdadera prueba, y algo que he aprendido de los mentores en mi vida que han compartido sus “lecciones duras aprendidas”.
Al final del día, no estás buscando un “socio comercial”. Estás buscando un miembro de la familia, un hermano, una hermana, un mejor amigo. Quieres a alguien que esté allí para ti, noche y día. Alguien que podrá exaltarte cuando estés deprimido, y golpearte la cara con la realidad cuando estés demasiado drogado con tu propio caballo. Desea trabajar con alguien con quien pueda pasar una semana en las montañas, simplemente relajarse, pasar un buen rato, disfrutar de la compañía de los demás como seres humanos, no solo engranajes en una gran pieza de maquinaria.
Si no puede verse yendo de vacaciones con esta persona, entonces no lo haga.
Recuerde: terminarán pasando más tiempo juntos que con sus propias familias.
Los negocios, y especialmente el emprendimiento, son trabajos las 24 horas.
Es un estilo de vida. Es parte de quien eres. Haga negocios con personas con las que disfruta estar.
De lo contrario, no será muy divertido. Será “trabajo”.
Este artículo apareció originalmente en la revista Inc.
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