Puedes conseguir una reunión con quien quieras.
Las ventas B2B dependen de quién conoce y con quién se pone en contacto.
Probablemente no conozcas a Jeff Bezos. Probablemente no tengas su número de teléfono.
- ¿Qué debo saber antes de comenzar un negocio de fabricación?
- Alrededor del 50% de los lanzamientos de Shark Tank nunca salen al aire. ¿Las personas obtienen ofertas en esos lanzamientos? ¿Alguna vez no emitieron un lanzamiento que aseguró un trato?
- ¿Qué estrategias puedo usar para convencer a las personas para que trabajen en mi startup?
- ¿Ves potencial en una empresa que puede ayudar a las nuevas empresas a llegar a clientes potenciales con resultados garantizados?
- Si mi empresa puede obtener suministros a un precio muy bajo si se compra en grandes cantidades, ¿quién es el que pierde en la operación?
Identifique quién en la organización será el responsable de la toma de decisiones para comprar su producto. CIO? Un vicepresidente? ¿Quien?
Encuentra formas de contactarlos. Esto se discute en profundidad en Quora y en libros como Cómo obtener una reunión con alguien de Stu Heinecke.
(Este tipo sabe lo que está haciendo. Su negocio se trata de marketing de contacto y es un experto en el campo. Incluso utilizó su estrategia de marketing de contacto para conocer a su ahora esposa, que era modelo en ese momento).
La clave es entender que harán el tiempo para hablar con usted si tiene algo que valga la pena para ellos.
¿Le ahorrará a su división $ Xmillion por año? ¿Les ahorrará Y horas en el transcurso de un año, lo que se traduce en $ Zmillion?
Discuta sobre cómo el producto puede beneficiarlos y verán su conversación como una oportunidad de negocio única en lugar de como un joven empresario que espera tomarse un descanso.