¿Cuál es la mejor práctica para iniciar un ISP B2B?

El negocio final del mercado de ISP está casi tan lleno como el residencial, entonces, ¿qué hace que un ISP se destaque de la multitud?

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• ¿Cómo pasa alguien con experiencia en desarrollo a las ventas?
• ¿Cuál es la última tendencia tecnológica para transformar el marketing B2B?
• ¿Alguien puede proporcionarme clientes potenciales calificados B2B?
• ¿Cuáles son los mercados en línea para servicios B2B que conectan a proveedores y clientes en India?
• ¿Dónde puedo obtener una lista de las empresas de tecnología b2b?

Cómo empezar

Es mejor comenzar desde su casa. No salte a la oficina, muebles, material de marca de inicio, formando compañía, etc. Estas cosas no son importantes inicialmente. Demasiados fundadores de startups cometen este error y pierden el foco. Cuando el tiempo y el dinero escasean, úselo sabiamente.

Dedique todo su tiempo y recursos a construir y vender. No te preocupes por las elegantes oficinas, muebles, artículos de papelería, camisetas e incluso por una empresa registrada. Estos pueden ser tratados más adelante.

Si usted elige registrar una compañía limitada privada o no, es su elección. Mi opinión al respecto sigue cambiando, pero creo que si hay varios cofundadores y socios, debe registrar una compañía privada limitada. Puedes hacerlo por alrededor de 20k. Obtenga acuerdos de asociación adecuados también.
Inicialmente, es posible que desee agrupar algo de dinero y guardarlo en su cuenta bancaria, digamos 5 lakh, que también puede usar para pagar facturas. Tal cantidad de amortiguación es necesaria para que no tenga que seguir usando sus fondos personales, lo que dificultará el seguimiento de los gastos.

¿Por qué centrarse en la piratería de crecimiento?

Es fundamental que las nuevas empresas B2B y las pequeñas empresas crezcan rápidamente sin gastar mucho dinero, y la piratería de crecimiento puede ayudarlo a hacer exactamente eso. Puede obtener información valiosa sobre su audiencia y sus patrones de compra combinando herramientas que lo ayuden a medir la eficacia de su estrategia de marketing digital. La piratería de crecimiento abarca varias tácticas diferentes para mejorar su tráfico y visibilidad en línea. Además de implementar herramientas para medir su éxito, también debe:

• Obtenga comentarios de los usuarios y realice los ajustes correspondientes
• Utilice testimonios e implemente otras técnicas de optimización de la tasa de conversión.
• Crea contenido relevante que se pueda compartir
• Use su base de datos de correo electrónico como un embudo a través de campañas nutritivas
• Reorientar cada página y publicar individualmente
• Reutilizar contenido antiguo

Estrategias para hacer que tu startup funcione menos debilitante: –

ENFOQUE MASIVO: –

1. Redes sociales

La naturaleza altamente interactiva de las redes sociales le permite construir relaciones sólidas con los clientes y proporcionar actualizaciones frecuentes de productos. Como la membresía es generalmente gratuita, las redes sociales son una forma rentable de atraer clientes. Adapte las estrategias de marketing a la naturaleza de su red específica. Por ejemplo, si bien Facebook le permite publicar contenido lujoso y rico en medios, un esfuerzo de marketing exitoso en Twitter depende de captar la atención de sus clientes con 140 caracteres o menos. Estrictamente, las redes B2B como LinkedIn pueden servir como escenario para su experiencia cuando participa en discusiones grupales o publica artículos.

2. Ventas y marketing fuera de línea

Aunque esta técnica puede no ser útil para atraer un grupo específico de audiencia, este es uno de los trucos de ventas y marketing más antiguos. Caro en comparación con el marketing digital (en línea).

3. Blogs

Los blogs son poderosas herramientas de marketing para establecerse como un experto y promocionar sus productos o servicios. No es necesario ser un gran escritor para crear un blog de marketing exitoso. Su experiencia y pasión ganará la confianza de sus clientes. Actualice su contenido aproximadamente una vez por semana con artículos breves, de dos a tres párrafos de largo, y enriquezca con contenido de fotos y videos. Involucre a sus clientes habilitando funciones interactivas como comentarios y foros. Debido a que está promocionando su negocio con su blog, agregue botones “Comprar” y la funcionalidad del carrito de compras para vender directamente desde el blog.

ENFOQUE INDIVIDUAL

1. Correo de propaganda

Enviar ventas y boletines a sus clientes crea conciencia de nuevos productos, promociones y actualizaciones. Los correos electrónicos de marketing efectivos incluyen ofertas especiales y cupones. Los correos electrónicos a clientes B2B también deben ser compatibles con dispositivos móviles, ya que un número creciente de profesionales usan sus dispositivos móviles para revisar sus correos electrónicos. Mantenga sus correos electrónicos concisos e incluya un claro llamado a la acción. En lugar de saturar sus correos electrónicos con puntos de venta, testimonios o información de precios, incluya enlaces de clic para obtener detalles de productos o servicios.

2. Comercialización telefónica

La preparación es la clave para una comercialización telefónica exitosa. Enviar materiales promocionales o cupones de descuento a sus clientes antes de hacer su llamada les da tiempo para familiarizarse con su servicio o producto. Prepare una declaración de apertura para usar como base para su conversación, y asegúrese de tener los beneficios de su servicio o producto claramente descritos. El marketing telefónico tiene que ver con el arte de la conversación, así que evite leer un guión cuando hable con un cliente.

Herramientas de hacking de crecimiento B2B para su negocio: –

1. BuzzSumo: encuentra el contenido más compartido y las personas influyentes clave

Buzzsumo.com lo ayuda a encontrar temas de contenido relevantes y específicos y palabras clave que es más probable que los clientes vean en las plataformas de redes sociales. Con estos, puede crear contenido relevante que atraiga a los consumidores, instarlos a compartir su contenido en las redes sociales y aumentar las conversiones con CTA estratégicos. Buzzsumo también es una excelente herramienta de búsqueda de competidores, que le brinda información sobre el contenido más popular de la competencia y detalles sobre su rendimiento. Todo lo anterior le permitirá aprender sobre diversas estrategias y técnicas para garantizar que su contenido llegue a su público objetivo.

2. Técnicas de generación de leads

Hay 3 formas de automatizar el proceso de generación de leads.

1. Base de datos de compra: hay varios proveedores de bases de datos que proporcionan una base de datos de calidad. Pero puede esperar un 40% de precisión.
2. Semi compra: hay empresas de generación de leads que proporcionan una base de datos personalizada en función de sus necesidades. Todo lo que necesita hacer es informarles sus requisitos y le proporcionarán una base de datos relevante. Puede esperar> 90% de precisión de dichos servicios.

3, Uso de herramientas de automatización de ventas: Existen bastantes herramientas de generación de leads en el mercado que pueden utilizarse para obtener leads de diferentes sitios. Pocos de mencionar son SalesLoft, AeroLeads, Datanyze, etc. También proporcionan pruebas gratuitas . AeroLeads también proporciona la segunda opción como Servicio (Hecho para usted).

3. LinkedIn: ahora debes saber el poder que tiene el linkedin.

Buena suerte 🙂