Las empresas B2B tienen algunas diferencias clave que impulsan diferentes enfoques de SEO y contenido
- ciclo de ventas más largo con varias etapas. Las palabras clave en cada ETAPA difieren
- Productos complejos, códigos de productos, proveedores, términos de la industria. Las palabras clave requieren un conocimiento muy profundo de la industria.
- Los puntos débiles B2B para la solución que se ofrece son nuevamente exclusivos de esa industria y no son ampliamente conocidos, esto nuevamente se traduce directamente en una estrategia de palabras clave única, una estrategia de enlace y una estrategia de contenido.
- Los puntos de precio promedio de participación B2B tienden a ser mucho más altos que B2C y se trata más de calidad. B2C tiende a ser un proceso mucho más simple para la investigación de palabras clave con ciclos de compra más cortos, volúmenes de búsqueda altos y un enfoque de volumen muy alto. beneficio igual al presupuesto de marketing de todo su año. Enfoque de baja cantidad / alta calidad en B2B.
- Múltiples partes interesadas, personas influyentes y personas compradoras deben ser objetivo. Las soluciones B2B pueden enfocarse verticalmente. Por ejemplo, un ingeniero, CFO y CTO pueden participar en una decisión de compra de un software de simulación de producto durante un período de evaluación y demostración de 9 meses. El contenido y las palabras clave deben investigarse y desarrollarse para abordar los puntos de pintura y las personas de CADA uno de estos objetivos.
- Las ventas B2B generalmente implican ventas de elementos intangibles, valor agregado, servicios, etc. Esto requiere un alto nivel de confianza y credibilidad, lo que a su vez requiere comprender las búsquedas realizadas para validar este tipo de credibilidad (los compradores buscan ejemplos, estudios de casos, comparaciones relacionadas con el punto de dolor y la solución)
Para obtener más información sobre cómo abordar la entrada de empresas B2B, vaya a Industrias
- ¿Una empresa B2B necesita una página de Instagram?
- ¿Qué estrategias de SEO puedo hacer para los negocios B2B para el mercado estadounidense?
- ¿Cuáles son las tendencias actuales en las ventas B2B?
- ¿Qué módulo comercial debo seguir cuando busco empresa a empresa en el desarrollo de aplicaciones móviles?
- ¿Cuáles son los beneficios de B2B Lead Generation?