Llega un momento en que cada emprendedor necesita tomar una decisión final sobre quedarse o salir. La pregunta en mi humilde opinión no es si debo planificar mi negocio, sino para quién estoy en el negocio.
Su pregunta articula los desafíos y los canales que ha contratado, pero no el cliente que busca o el producto que vende. De una manera que es genial.
Pasos sugeridos
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- ¿Cuáles fueron sus primeros planes después de graduarse de la universidad? ¿Tuviste éxito en lograr esos planes?
- Tengo una idea de inicio. ¿Cómo hago un plan de negocios?
- ¿Cuál es la mejor manera de desarrollar un plan financiero para una pequeña empresa?
- Cómo escribir un plan general para crear una aplicación móvil
- ¿Quien es mi cliente? sin mencionar su producto, ¿puede definir quién es su cliente? Otra forma de ver esto sería, si te dijera que te enviaría diez personas para hablar, ¿con qué tipo de persona te gustaría conocer? Entregable clave:
- Un perfil de cliente. Sé muy específico, o no vale la pena. Es su trabajo conocer su mercado. Necesita saber todo sobre su mercado. Todo.
- ¿Qué es el mercado direccionable? ¿A cuántas personas o instituciones hay a quién quieres dirigirte? Entregas clave (cualquiera es bueno para empezar):
- Volumen, valor y crecimiento de las ventas a su mercado.
- Busca interés. Hay muchas herramientas gratuitas.
- ¿Cuál es la forma más efectiva de comunicarse? Con su presupuesto, probablemente quiera calificar, gratis. Pero recuerde, gratis no siempre es barato.
- correo electrónico / número de teléfono / whatsapp: obtenga un plan rápido para recopilar, almacenar, comunicar y administrar personas que no desean estar en su lista. Sí, puedes comprar 500 direcciones de correo electrónico, pero el spam tiene tasas de respuesta muy bajas.
- Sitio web: este es un universo en sí mismo. centrarse en la relevancia.
- Redes sociales: esto es demasiado grande para abordarlo de una vez. Cada plataforma es única y diferente. Por ejemplo, si estás en Twitter, prueba esto,
- Manténgase alejado de la política, la religión, imágenes lindas, citas inspiradoras, imágenes de puestas de sol o ferraris. Manténgase en el mensaje, desvíate solo si realmente entiendes a tu cliente
- Mantenga su perfil fresco y atractivo.
- para cada publicación original (use 1 #, busque una imagen complementaria, imagen de reconocimiento / crédito e inspiración): publique 2 retweets con comentarios / reconocimiento; publicar 10 tweets sin comentarios (al menos el 60% debe tener imágenes); seguir 2 de influencia ; agregue cinco personas a una lista (haga que los nombres de la lista sean halagadores, no diga “AI”, diga “líderes de AI”, el prospecto X se dará cuenta).
- Asegúrese de que las publicaciones que retuitean extiendan los valores de su marca, sigan a las personas que agregan valor.
- ¿Cómo voy a agregar valor? Esta es la pregunta más importante. Retool, redibujar, rediseñar, pedir prestado, robar, copiar. ¿Su producto sigue siendo la respuesta a lo que buscan sus clientes?
- Atención. Esta es la parte más simple del plan. Pero es lo más difícil; siempre hay objetos brillantes que puedes perseguir. No lo hagas Elija un perfil de cliente, seleccione un canal de marketing, póngase a trabajar. Enjuague, repita.
Lo que sugerí no funcionará de la noche a la mañana. Tomará tiempo.