¿Qué necesito incluir en las proyecciones financieras en una presentación / plan comercial? ¿Qué más se debe incluir aparte de las proyecciones de ingresos y gastos?

Muestra una proyección de ingresos con detalles ascendentes sobre los principales supuestos y factores.
Combine eso con los costos y gastos directos para crear ganancias y pérdidas proyectadas.
Las proyecciones financieras del plan de negocios clásico también incluyen el balance general proyectado y el flujo de caja. Los bancos y la mayoría de los inversores ángeles esperan ver eso en el plan detallado utilizado para la debida diligencia, incluso si se deja fuera del campo y los resúmenes. Pero los tiempos están cambiando, las opiniones de los inversores varían, estoy sorprendido en estos días cuántas startups serias se escapan sin hacerlo bien y, en algunos casos, sin hacerlo. Creo que lo que sucede es que si todo lo demás se ve bien, los inversores perdonarán las malas proyecciones financieras siempre que la línea superior (ingresos) sea creíble. Pero si quiere parecer que está tratando de hacer los detalles correctamente, incluya estas tres proyecciones clásicas (también llamadas declaraciones pro forma ). En caso de duda, el flujo de efectivo es lo más importante, pero no puede hacerlo correctamente sin hacer P&L y Balance. Y algunas empresas que comercian con tracción, usuarios, tráfico, suscriptores y demás; contando con inversiones para apoyar a la empresa con múltiples rondas; puede escapar sin el flujo de caja.
Si se trata de inversión externa, asegúrese de mostrar el uso de los fondos.
Para nuevas empresas, muestra la economía de la unidad. ¿Qué cuesta una venta específica en costos directos, costos fijos, marketing, etc.
El costo de adquisición del cliente y el valor del cliente de por vida son muy populares entre los inversores.
Sea sensible a su caso específico. Cada plan de negocios es único. Evalúe sus objetivos con esta comunicación e incluya lo que sus personas objetivo desearían ver. Por ejemplo, los bancos generalmente quieren ver los estados financieros personales de los fundadores. Los inversores a menudo quieren ver la plantilla en varias etapas. Los inversores también quieren ver rondas futuras proyectadas. Da un paso atrás, piensa en lo que querrán tus lectores / espectadores y dáselo.

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