- No comience con ‘Acerca de nosotros’. Comience con un ‘caso de uso del consumidor, también conocido como historia del consumidor’ o una ‘tendencia en la industria que afecte a su cliente potencial’ o comience con un problema que afecte a su cliente potencial.
- No alardear
- Muestra estudios de casos, demostración de productos y gana credibilidad
- No aburra a su perspectiva con una presentación larga
- Mantenlo corto y termina antes de tiempo
- Responda las preguntas a medida que surjan y prepárese para todo tipo de preguntas.
- Personaliza el mazo tanto como sea posible; porque diferentes perspectivas pueden tener diferentes necesidades
- Prepara bien tu contenido. Hable con el prospecto de antemano para descubrir cuáles son sus expectativas de la reunión y de su solución.
- Pregúntese: “¿Qué quiere escuchar mi cliente?”
- Pregúntese: “¿Cómo decidirá mi cliente sobre un proveedor?” Resalte esos elementos correctamente en su mazo
- ¿Cuál es su argumento de venta en 3 oraciones? Este es el quid que quieres expandir durante el campo y dejarlo después del campo.
- Si está vendiendo una nueva solución, venda la solución primero y su producto más tarde.
- Pregúntese: “Si mi audiencia recordará solo 3 cosas de mi presentación, ¿cuáles deberían ser esas 3 cosas?” Ahora mire su presentación existente y vea si esas 3 cosas están resaltadas correctamente. Dedique tiempo extra a esos 3 mensajes durante la presentación.
- Enfrenta múltiples desafíos mientras realiza una presentación de ventas. Acepta esto y prepárate para esto.
- Su cliente no prestará atención todo el tiempo. Necesitas ganarlo.
- Su cliente no entenderá todo lo que diga. Usa analogía. Dilo simplemente. Use ejemplos, videos y diagramas.
- Tu cliente no creerá todo lo que dices. Haz que tu presentación sea creíble. Mencione una fuente. Proporcionar un testimonio.
- Su cliente no recordará todo. Asegúrate de que recuerde al menos 3 cosas principales.
- Es posible que su cliente no le dé la próxima reunión. Asegúrese de ofrecer un tono fuerte, un tono corto y asegurar la próxima reunión. El OBJETIVO de su primer lanzamiento es conseguir la próxima reunión, no hacer una venta.
¡Todo lo mejor!