La mayor parte de mi experiencia en ventas es en B2C, pero recuerdo una vez que vendía productos farmacéuticos a farmacias y no podía dejar de tartamudear, ahogándome con mis palabras. El farmacéutico dijo: “Hola JJ, ¿te dejaron solo en el almacén?” Me reí tanto que no creo que vuelva a tartamudear.
Sin embargo, no creo que esa sea la experiencia que buscas. Hace mucho tiempo (principios de los 90) trabajé para una pequeña empresa que refabricaba cartuchos de impresoras láser e impresoras con servicio. Llamé a las empresas y ofrecí nuestros servicios.
Tenga en cuenta que en este momento había “bandidos de tóner” que llamaban a larga distancia y convencían a las personas de que sus cartuchos eran raros y cobraban 2-3 veces la tarifa actual. Por lo tanto, tenemos lo que se llama “guardianes” (¿quizás un nombre ofensivo?).
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De todos modos, me resultó difícil hablar con el comprador. Decidí decir esto:
“Soy JJ Gray con xxxxx, somos un remanufacturador local de cartuchos de impresoras láser … ¿utiliza su oficina impresoras láser?” Sí, esto es un bocado, pero funcionó. Ser local ayuda. Esto se destaca para mí porque la honestidad funciona cuando el engaño no.
Gracias por el A2A