Antes de hablar sobre el desarrollo de ideas, permítanme comenzar con un simple consejo sobre cómo encontrar ideas.
# 1 A menos que esté creando algo para entretenimiento, primero comience por encontrar un problema que resolver
Charlando con Dennis Mortenson (fundador de x.ai) este verano, comenzamos a hablar sobre cómo encontrar buenas ideas para nuevas empresas.
- Tengo una idea de producto pero no sé si es buena o mala, ¿alguien escuchará la idea y me dirá lo que piensa sin robarla?
- ¿Qué debo saber cuando estoy incorporando mi startup?
- Cómo ejecutar mis ideas sin tener un capital inicial
- Creo que tengo una idea de negocio brillante y obvia. ¿Debo tomar el camino largo y guiado por el proceso o simplemente ir y lanzarlo?
- Cómo hacer un modelo de negocio exitoso
“Camino con un cuaderno”, explicó.
“Siempre lo llevo conmigo, y cuando veo un dolor real, un problema real que enfrentan las personas, lo escribo. Trabajaré en x.ai por un tiempo, así que obviamente, estas ideas no son para ahora. Pero el día que quiera comenzar una nueva startup, tendré una ventaja con muchos problemas de la vida real que resolver “.
¿Porque es esto importante? Llevo tres años en el mundo de las startups y he visto que las startups resuelven “ningún problema” … Tienen una idea de la que se enamoran. Lamentablemente, el mundo no lo necesita y gran parte de su tiempo / esfuerzo / entusiasmo se desperdicia tratando de convencer a los clientes desinteresados.
# 2 Hable con clientes potenciales
Antes de construir algo, hable con las personas que enfrentan el problema que está resolviendo (es decir, sus futuros clientes).
- Confirme que el problema está creando un punto de dolor
Durante un evento de fin de semana de inicio, un equipo quería abordar el hecho de que las mujeres tienen mucha ropa sin usar en su armario. Resulta que ninguna de las mujeres con las que hablaron pensó que era un problema que valía la pena resolver, ¡al contrario! - Valide que el TIPO de solución que propone es de interés
Digamos que el problema que está resolviendo es ayudar a los nuevos inmigrantes a aprender el idioma y las costumbres de su país. Hay muchas maneras de hacer esto. Podría ser una aplicación, una tutoría entre pares, cursos, libros, etc. - Pruebe lo que se incluirá en su solución
¿Qué componentes debería tener su solución? ¿Sus usuarios deseaban algo más? ¿Les trae los beneficios que esperaban?
Nota: Para todo lo anterior, haga preguntas abiertas que no dirijan a sus usuarios. Por ejemplo, no pregunte “¿Desea que una aplicación resuelva eso?”, Sino “Si tuviera una varita mágica, ¿cuál sería la mejor solución para usted?”
# 3 Intenta venderlo
Para saber si alguien está realmente interesado en lo que está ofreciendo, debe probar si un usuario está dispuesto a darle dinero, tiempo o reputación.
- Dinero
Vaya a nuevos clientes potenciales, intente venderles su producto como si existiera en la vida real y pídales que lo compren.
Por ejemplo, “Estamos a punto de lanzar el producto X en los próximos meses. Es brillante porque (enumere los beneficios). ¿Estarías interesado en registrarte ahora? Tenemos un 50% de descuento en inscripciones tempranas hasta mañana ”
Obviamente, todo esto es una mentira, pero el objetivo es saber si las personas están dispuestas a darle efectivo o su tarjeta de crédito.
Sea amable, devuélvales el dinero y dígales que es una prueba o manténgalo serio para construir esto (y reembolsarlos si no sucede). - Hora
El mismo concepto, pero pídales algo que lleve mucho tiempo (por ejemplo, “¿Podría venir a una sesión de prueba de usuario de 20 minutos esta tarde?”).
Si realmente les gusta lo que estás construyendo, tendrán / encontrarán tiempo. - Reputación
Si los usuarios están dispuestos a respaldarlo (p. Ej., “Necesitamos aumentar nuestra base de usuarios, ¿podría referirnos a 5 personas que cree que serían buenas?
# 4 Prototipo (para aplicaciones / sitios web)
Créame en este caso, la creación de prototipos temprano le ahorrará mucho trabajo. Escribí mi corazón al respecto aquí, basado en mi propia experiencia (dolorosa) aprendiéndolo de la manera difícil.
# 5 Crea un plan de negocios
¿Es su idea financieramente sólida? ¿Es realista su modelo de negocio?
# 6 Haz que suceda
Bueno, considerando que has llegado hasta aquí:
- Eres un lector dedicado y paciente 🙂
- Hay millones de variaciones de ideas de negocios, por lo que no puedo decir que esto sea una garantía para todos, pero ciertamente parece que tienes una idea que vale la pena impulsar. ¡Así que anímate, súbete las mangas y haz que suceda!
El emprendimiento es un camino brillante a seguir. No puedo esperar para escuchar sobre tu nueva startup 🙂
Saludos a su éxito!