¿Cuáles son las cosas más importantes que busca un fondo de capital de riesgo más fuerte en un negocio de inicio?

Los VC buscan una combinación de muchos factores, tales como (a) la capacidad del equipo y algún historial verificable (e IIT o IIM o una buena escuela demuestran que usted es inteligente, aunque puede no garantizar el éxito comercial) (b) compromiso demostrado (skin) en el juego) (c) Idea de negocio y su viabilidad y su plan de ejecución – con su equipo actual (d) Prototipos y pruebas para que los clientes estén interesados ​​en su producto (si puede mostrarlo por alguna tracción de ventas, sería genial) y tu entusiasmo y nivel de energía. Esto lo notan durante su interacción con ellos y prueba de que ha hecho algo incluso con sus medios limitados. ¡Esto debería crear la impresión de que incluso si no se financian, eventualmente harías lo que te propusiste hacer !. Aunque la gente puede decir que puede obtener fondos, si se cumple su idea y todos los parámetros que mencioné o criterios similares, a menudo requiere una buena introducción. Esta introducción puede ser a través de alguien que los VC respeten. Una buena introducción le ayuda a obtener una atención seria de los VC. En caso de que no pueda obtener una introducción, siga interactuando con los VC mostrándoles con frecuencia en qué está trabajando. Eventualmente, si siguen notando su progreso, eso ayudaría.

Después de varias visitas y varias reuniones, puedo asegurarle una cosa que los VC quieren en una nueva empresa.

Es decir,

Tracción

Para ser sincero, nadie te da dinero, mucho dinero, sin ningún tipo de devolución.

Pregúntele a su padre por 10k dólares, ¿le preguntará por qué o no? Entonces, los VC ni siquiera son parientes lejanos.

Miden el crecimiento del negocio en bootstrapping y cuál puede ser el posible resultado después de la inyección del capital requerido .

Solo concéntrese en su negocio, obtenga su desempeño en los documentos, haga sentir su presencia en el mercado, luego, incluso si tiene fallas en el equipo o en los técnicos, están ahí para resolverlo.

Simplemente no quiero darte sueños falsos como la mayoría de la gente, sé práctica, OBTÉN las bolas del animal rodando.

VC se te acercará. Y te lo garantizo.

La respuesta a esta pregunta se resume mejor por Jeff Clavier de SoftTech VC con su regla de tres culos [1]. Esencialmente, equipo inteligente, producto pateado, mercado de grandes culos.

Más precisamente, buscan:

• un problema suficientemente grave (punto de dolor)
• que una billetera lo suficientemente grande pagará por una solución. Con esto quiero decir que el TAM real es bastante grande. Esa es otra discusión
• un equipo que puede crear esa solución (o ha creado la solución)

• Muy inteligente, experiencia especial, impulsado, bien redondeado (hacker, estafador, diseñador a la Dave McClure)

• limpio, simple, fácil de implementar, sin levantamiento de cultivo, sin instalación de montacargas, inserta en el flujo de trabajo existente, etc.

• La solución, incluso si es fantástica, no puede tener un precio excesivo para el mercado, el modelo de negocio no requiere cientos de empleados para comenzar, etc.

• 5 años para construir y probar no es interesante.

Además, probablemente una de las cosas más importantes es que ven un equipo que creen que puede ejecutar, ejecutar, ejecutar. Existe una noción común: las ideas son una moneda de diez centavos por docena, pero la ejecución lo es todo. Si bien las ideas no son una moneda de diez centavos por docena, no tienen sentido sin ejecución.

Notas al pie

[1] Sobre nosotros

No soy un VC, y creo que buscan cosas muy diferentes de lo que buscan la mayoría de los ángeles (Dios, cómo odio esa palabra, como si las personas con algo de dinero gratis para ti merecen ser llamados “ángeles”).

De todos modos, mi observación es que los fondos “más fuertes”, los más conocidos, ven mucho más ofertas de las que saben qué hacer. Y están, necesariamente, tomando decisiones sobre la base de una gran incertidumbre.

Entonces hacen un par de cosas: inventan una “tesis”: grandes fundadores, solo b-to-b, compañías con una métrica fuerte que crece constantemente, fuertes técnicas, tecnologías que son comercializables en varias áreas diferentes si primero no funciona, juego de plataformas, motor de búsqueda para x o eBay para y, crecimiento exponencial de clics en el sitio web o descargas de aplicaciones, etc. etc. Luego usan esta tesis para filtrar sin piedad.

Luego, si no han filtrado lo suficiente, buscan la coincidencia de patrones. Primero, si algo ha fallado porque, por ejemplo, hay un solo fundador, lo usarán para decir que no a las compañías de un solo fundador. O si han tenido un gran éxito con algo y alguna característica atrapada en sus mentes, como el fundador fue a una pequeña universidad del medio oeste y trabajó en la venta de automóviles, entonces se darán cuenta si su empresa tiene alguna característica comparable (pequeña universidad del sur / zapatos vendidos) y eso los ayudará a tomar una decisión.

Otra cosa que la mayoría de ellos hace es tratar de imaginar grandes mercados. El modelo típico de VC vive o muere por unas pocas compañías “unicornio”, por lo que si no tiene la oportunidad de convertirse en un unicornio, esto solo funciona en un mercado con un valor total de $ 500 MM / año, por ejemplo, pasarán.

Buena suerte.

Hola aayan

Los siguientes son algunos consejos que, en mi opinión, cualquier inversor analizará:

• El equipo fundador: credenciales, pedigrí, etc.
• Idea de negocio: será comercialmente viable, escalable, con sentido económico
• Plan de negocios: actual y para los próximos 3 años, tamaño del equipo, etc.
• Plan de ejecución: con hitos, economía de la unidad, plan alternativo, etc.
• Autofinanciamiento: cuánto dinero desea invertir usted mismo
• Economía actual de la unidad: si las transacciones ya están teniendo lugar
• Plan de salida: ¿cuál es el plan de salida que está dispuesto a dar al inversor?

Además, también depende de la etapa de inicio y las expectativas del VC dependerán en consecuencia

Lo anterior puede ser cierto en todas las etapas.

Saludos

Vineet Arya

CMO tercerizado

A continuación se encuentran las principales listas de verificación.

• Antecedentes del equipo de gestión en términos de experiencia relevante en la industria e institutos de nivel 1 Alumni
• Gran tamaño de mercado direccionable
• Tasa de penetración de la industria
• Singularidad de las soluciones.
• Modo de salida [apto para adquisición o no]
• Barrera de entrada sólida
• Segunda ventaja del motor
• Cliente de los primeros adoptantes
• Puramente en B2C cuando comienzas en India
• Bloqueo en el período de al menos 5 años de equipo directivo
• Cuán pronto su empresa llegue a ser rentable [olvídese del punto de equilibrio]
• Negocio no cíclico [Ciclo de negocios de 12 meses]
• Lo más importante, cómo puede recaudar la próxima ronda de fondos

Lo más importante que busca cualquier fondo de capital de riesgo en un negocio de inicio es la tracción de ingresos y un equipo cohesionado.

La tracción de ingresos demuestra la viabilidad del modelo de ir al mercado, IP y mercado objetivo del cliente.

Un equipo cohesionado demuestra una combinación de habilidades de trabajo y persiste que no conduce a una toma de decisiones arraigada.

En primer lugar, cuando se trata de un capitalista de riesgo, ingresan solo cuando su compañía es completamente funcional con un producto adecuado para el mercado y al menos algunos consumidores. Necesitará un buen equipo y, lo que es más importante, un buen CEO y mantendrá sus finanzas centrales intactas porque todos y cada uno de los registros financieros se verificarán antes de invertir en su empresa. Todo lo mejor

Muchas cosas, en realidad. No es solo una o algunas cosas. Solo una breve lista:

1. ¿Existe un mercado para este producto o servicio?

2. ¿Es escalable?

3. ¿Tiene el equipo directivo una profunda experiencia en este nicho de mercado?

4. ¿Ya se generan ingresos? O cerca de eso?

5. ¿Cuál es el plan de marketing? ¿Cómo planeas vender esto?

6. ¿Existe la posibilidad de una salida en los próximos años? ¿Quién compraría esta compañía, si tiene éxito?

7. ¿Quiénes son los inversores anteriores? ¿Dónde están sus términos?

8. ¿Dónde estás ubicado? ¿Está cerca para que podamos vigilarlo de cerca?

9. ¿Cómo es el CEO o los fundadores? ¿Podemos trabajar con ellos? ¿Tenemos la confianza de que saben lo que están haciendo?

Hice una publicación muy honesta (e inusual / atípica) sobre esto hace un tiempo. Léelo y eso realmente debería decirte lo que sucede en la cabeza del inversor – Guía del emprendedor para comprender a los inversores ángeles