Cómo iniciar o vender un negocio basado en mano de obra sin ser un trabajador

Iniciar y vender son dos procesos diferentes, pero voy a ampliar en ambos:

Comenzando

Tengo un amigo y un familiar que han comenzado sus propios negocios (una carpintería y otros trabajos de acero), y ambos están físicamente involucrados en el trabajo. Se enorgullecen mucho de la calidad de su trabajo, ya que este es uno de los factores más importantes que determinan si un cliente los recomendará o no.

Estos chicos también trabajan muy duro, largas horas para terminar un proyecto. Saben que si se equivocan, tendrán que volver para arreglarlo (lo que cuesta dinero y tiempo) y es menos probable que sean referidos a otros clientes potenciales.

Una de sus mayores frustraciones es encontrar empleados que estén dispuestos a trabajar las mismas horas y centrarse en hacer todo bien la primera vez. Si le pagan un salario fijo por semana, no hay incentivo para trabajar mucho más duro.

No creo que pueda iniciar un negocio como este sin ser un trabajador, al menos al principio. Si no ha estado en las trincheras y ha experimentado las frustraciones de trabajar como trabajador, ¿cómo podrá ser un buen líder? También tendrá dificultades para comprender qué hace que un trabajo de buena calidad y cómo las cosas pueden salir mal.

De venta

Tengo un amigo con un negocio de paisajismo. Comenzó cuando era joven, ganó suficiente dinero durante los fines de semana para pagar sus propios estudios después de la escuela. Se dio cuenta de que ganaba más dinero cortando el césped de las personas de lo que trabajaría en la dirección que estudió, y siguió adelante.

Una noche, tomando unas cervezas, le dije que debería encontrar la manera de reemplazarse en su negocio, y solo involucrarse en conseguir clientes más grandes y en un nivel estratégico. En este momento tenía equipos de personas, pero él mismo haría mucho del trabajo manual.

Se rió de mi gran consejo y me dijo que sabía lo que estaba haciendo. Seguí presionando el tema, diciéndole que si se lastima, su negocio va a sufrir. Le dije que todavía solo estaba trabajando, etc. Pensé que tenía razón y que iba a estar de acuerdo conmigo.

Tomó una calada de su cigarrillo y me preguntó directamente: “Si tuvieras que adivinar, ¿cuántos clientes crees que tengo?” Supuse que probablemente 50? Dijo que tenía algo así como 700.

“¿Cómo crees que los obtuve a todos?” él continuó. Pensé que me iba a contar esta historia sobre el trabajo duro y el cuidado de sus clientes, etc. ¿Entonces dije que no lo sabía?

Me dijo que todos sus competidores se cansarían de hacer el trabajo manual y contratar reemplazos. Un par de meses después, la calidad cae, los clientes se quejan, cuando se entera de que hace una oferta a los competidores (mucho más baja de lo que desean) para su negocio (principalmente su lista de clientes), y simplemente compra sus negocios.

Así que nunca vendió su negocio, pero compró un montón de negocios de bajo rendimiento y los cambió.

Así que no creo que pueda COMENZAR un negocio laboral sin ser un trabajador, pero puede VENDER un negocio laboral cuando esté cansado de ser un trabajador.

¡Espero que esto te ayude y la mejor de las suertes!

Hay algunos problemas básicos con esta pregunta que creo que deben abordarse. Como sociedad, hemos abusado profundamente de la palabra negocio. Si realizara una encuesta, preguntando si Wal ~ Mart, GE, AT&T, Apple, Johnson & Johnson y Google eran empresas, la mayoría diría que sí, y estarían equivocados. Son empresas y corporaciones que realizan negocios. Los negocios son lo que hacen las empresas, corporaciones e individuos; No es lo que son. Por qué este punto es importante será claro en esta respuesta. Sin embargo, observe cómo esta revelación afecta la pregunta. Lo cambia de ” ¿Cómo iniciar o vender un negocio basado en mano de obra? ¿ A Cómo iniciar o vender una empresa o corporación basada en mano de obra?

En este punto, señalaré que esencialmente se hacen dos preguntas. ¿Cómo se inicia una empresa basada en mano de obra? Y; ¿Cómo se vende una empresa basada en mano de obra? De alguna manera, desear ser propietario y operar una empresa y hacer negocios era tan simple y fácil como arrancar un automóvil o cualquier otra máquina. Las empresas y los negocios que lleva a cabo se construyen, no se inician. La forma en que construye una empresa basada en mano de obra depende principalmente de sus habilidades, habilidades, recursos, modelo de empresa y mercado. Otros factores como el tamaño, el alcance geográfico y los conjuntos de habilidades laborales dentro de su grupo de trabajo disponible son igualmente importantes. El tipo de habilidades y destrezas que poseen quienes prestan y realizan los servicios laborales reales es el producto que comercializará a los compradores potenciales. Sin embargo, también debe tenerse en cuenta que también requerirá mano de obra para llevar a cabo las operaciones diarias y la comercialización. Si está interesado en construir una empresa basada en mano de obra, le sugiero que investigue las agencias temporales, las empresas de jornaleros, las empresas de mano de obra, así como las agencias de búsqueda de personal, ya que todas estas son empresas basadas en mano de obra.

Vender su empresa basada en mano de obra. Vender su empresa no es lo mismo que vender su producto / trabajo, aunque existen similitudes. Existen tres cosas en cada venta, un comprador, un vendedor y un producto / empresa. Los métodos utilizados para vender una empresa basada en mano de obra son los mismos que para cualquier otro tipo de negocio. La pregunta es ¿cómo determina el valor de la empresa que construye y que ahora vende? Los empresarios listos para vender su organización deben considerar tres factores en el proceso de valoración como;

• Valoración de activos : calcula el valor de todos los activos de una empresa y llega al precio apropiado.
• Capitalización de ingresos : donde los ingresos futuros se calculan en base a datos históricos y una variedad de supuestos.
• Ingresos múltiples : El ingreso neto (beneficio / beneficio del propietario / flujo de caja del vendedor) de una empresa está sujeto a un cierto múltiplo para llegar a un precio de venta.
• Valor de liquidación : determina el valor de los activos de la empresa si se ve obligado a venderlos en un corto período de tiempo (generalmente menos de 12 meses).
• Reglas prácticas : el precio de venta de otras empresas “similares” se utiliza como un múltiplo del flujo de caja o un porcentaje de los ingresos.
• Valoraciones de mercado : Comparación de la empresa que pronto estará a la venta con otras de la misma industria, del mismo tamaño y dentro de la misma área. Esto es muy subjetivo, ya que está tratando de tener en cuenta el tamaño de la oportunidad, las condiciones del mercado que pueden influir en los comparables, las relaciones con los clientes, la experiencia del equipo y otros factores.

Planear una estrategia de salida es tan importante como planificar cómo pretende construir su empresa y el negocio que lleva a cabo. Para cualquiera que quiera saber por dónde comenzar a construir su empresa y negocio, comienza con su por qué. Determine su ética y cultura, y construya su equipo primero. En Génesis 11: 6 Dios declaró: “ He aquí, las personas son una, y tienen un solo idioma; y esto comienzan a hacer: y ahora no se les impedirá nada, lo que han imaginado hacer ”. La historia llena de todos los logros del hombre, los resultados directos de las personas que se unen y actúan como una sola, demuestra que esta afirmación es cierta.