¿Cuáles son algunos de los principales problemas que enfrentan los emprendedores en los primeros 6 meses después de lanzar sus negocios, y cómo los resuelve?

Hola. 😉

Bueno, es una pregunta abierta, pero te diré lo que definitivamente creo que es el caso más común para todos los empresarios:

Las ventas están tardando más de lo que espero aumentar.

Realmente creo que este es el escenario número uno para casi todos los empresarios primerizos. ¿Y por qué sucede?

Porque no somos tan escépticos como deberíamos ser al calcular nuestros supuestos y proyecciones financieras.

Entonces, para resolver este problema, normalmente tiene dos tipos de soluciones:

1. La primera y la mejor solución es no tener este problema en absoluto. Y eso solo se puede lograr haciendo la prueba de fuego en sus proyecciones de ventas y esperando tenerlas, digamos, un 50% menos de lo que se supone que es la realidad.
2. La segunda solución es mantener una mentalidad Lean hasta que aumenten las ventas.

Déjame explicarte este segundo:

Entonces, cuando está comenzando un negocio, la mayoría de nosotros simplemente calcularemos cuánto dinero tenemos para invertir y realmente creeremos que necesitamos comprar todo eso y contratar a todas esas personas. Por lo general, creemos que necesitamos tener un equipo para dirigir el negocio. “¡Oh, ahora soy dueño de un negocio, solo hago administración y estrategia!” Bueno, ¿adivina qué? Esa es la mejor manera de tener un comienzo terrible.

Me sorprende cómo la gran mayoría de la gente no me cree cuando digo que realmente debería exprimir su producto o idea hasta un punto en el que solo retira dinero después de cobrar. La gente simplemente no cree que esto sea posible ajá, o no quieren creer.

Pero aquí está, la solución para el problema más común (las ventas tardan demasiado en aumentar) es mantener su tasa de quemado (sus costos fijos) lo más baja posible y concentrar todos sus gastos comerciales en costos variables .

Eso le permitirá mantener la operación hasta que aumente. Todo lo que necesita hacer es reducir todos los costos fijos: todos los salarios, los alquileres, el seguro, básicamente todo lo que no está relacionado con la venta de un producto.

Cuando lo haga, el negocio obtendrá un nuevo par de pulmones para respirar profundamente hasta que comiencen las ventas.

Espero que haya ayudado.

Mejor,

-Pedro Mouta

Construye la compañía de tus sueños

Me encontré con tres grandes conjuntos de problemas cuando llegué a la marca de los 6 meses:

Problema A: amamos el producto, pero nadie más lo hace.

Esta es la clásica ‘solución en busca de un problema’, y creo que casi todos los empresarios son culpables de esto en un momento u otro, porque encuentran un pequeño problema que tienen y luego piensan que todos los demás deben tener este problema, y no te molestes en investigar antes de construir el producto.

En este caso, creo que la mejor solución a menudo es reducir sus pérdidas y alejarse. Si ha estado lanzando esto durante seis meses y no puede encontrar a alguien para comprarlo, lo más probable es que sea un fracaso. Sí, hay ejemplos de cosas que despegaron después de años de que alguien lo golpeara … pero eso significa que debes pasar esos años haciéndolo. Tenga en cuenta que solo estoy hablando de empresas que han lanzado un producto y están teniendo problemas importantes para ganar tracción, no empresas que todavía están en la etapa de ideación / construcción.

Es tentador pensar que su producto está a uno o dos ajustes de ser sorprendente en este escenario, pero a menos que las personas realmente estén pagando por su producto, es poco probable que sea así.

Problema B: la gente ama el producto, pero no lo pagará.

Con tantas empresas que se trasladan a freemium, debe tener en cuenta que aproximadamente el 90% de las empresas freemium fracasan (fuente), y las que quedan tienen dificultades para trasladar a las personas de las cuentas donde obtuvieron algo gratis a las cuentas donde pagan. Hay muchos ejemplos que se pueden usar para ‘refutar’ este punto, pero piense en su propio uso: ¿con qué frecuencia gasta $ 1.99 para eliminar anuncios en una aplicación o expandir el plan ‘gratuito’ de un producto SaaS en lugar de registrarse en de nuevo con otra cuenta de correo electrónico solo para obtener un poco más gratis? Sí, hay servicios gratuitos que actualicé; por ejemplo, uso Pushbullet para enviar mensajes de texto en mi escritorio, y finalmente actualicé después de casi un año porque me cansé de quedar desconectado después de 100 mensajes de texto (que, para mí, es Alrededor de una semana).

Si estás en esta situación, tu mejor opción es ir a recaudar dinero. Tienes un producto con demanda, pero te llevará mucho tiempo alcanzar la rentabilidad. Si no se puede recaudar dinero, presente nuevas estrategias de precios para ver si puede monetizar más a su audiencia.

Problema C: Algunas personas pagan por el producto, pero no lo suficiente como para que usted invierta mucho en crecimiento.

Este es el problema que, personalmente, encuentro con más frecuencia (no creo mucho en el freemium, así que no lo he intentado demasiado). Lanzas un producto y, seis meses después, tienes clientes. Esos clientes usan su producto regularmente, le brindan comentarios sobre lo que les gustaría ver cambiado / diferente y, en general, están comprometidos. ¿El único problema? No generan suficiente dinero para pagar el alquiler, y usted necesita obtener muchos más para poder pagar todas sus facturas.

Este es un problema clásico de comercio electrónico: compra algunos anuncios, obtiene algunas ventas y reinvierte constantemente sus ganancias en más adwords. Sigue obteniendo ventas, pero no puede crecer, y si no puede crecer, está constantemente limitado por dinero en efectivo (por cierto, el crecimiento también lo limita por efectivo, porque constantemente está tratando de poner más dinero para trabajo).

Hay algunas formas de evitar esto:

1. Ve a buscar dinero de una fuente de terceros. Por lo general, estamos hablando de tarjetas de crédito, no de inversores, para este tipo de negocio: gasta un poco, crece, se estabiliza, paga sus tarjetas y lo vuelve a hacer (y una y otra vez).
2. Usted instituye un programa de referencia / afiliado. Si su producto es lo suficientemente bueno como para que las personas le den su opinión (lo que generalmente significa que están comprometidos), entonces es lo suficientemente bueno para que lo recomienden en su nombre y para que les pague por esa recomendación. Sin embargo, estos son perdedores de dinero, así que asegúrese de tener algo de dinero en efectivo en el banco.
3. Consigue un inversor externo. No me gusta esta opción para las empresas de crecimiento lento, porque los inversores generalmente necesitan cambios de 3 a 5 años en sus inversiones, y las empresas de crecimiento lento (en mi experiencia) son más como 10.

Ciertamente, hay muchos otros problemas iniciales, como los problemas de las personas, que no me importan mucho en este contexto, porque el dinero resuelve muchos de esos problemas. Pero primero necesitas obtener el dinero.

Como puede ver en las otras respuestas, hay muchos tipos diferentes de problemas que enfrentan las startups en los primeros 6 meses.

Mi experiencia es que el principal problema enfrentado es cuando el negocio no cumple con las expectativas de los fundadores . Esperan un crecimiento exponencial pero experimentan un crecimiento lineal, o tal vez ningún crecimiento en absoluto. Esto lleva a desacuerdos y conflictos, y eventualmente a una ruptura de la relación. Los inversores se divorcian y los fundadores se divorcian entre sí.

Esta tendencia humana a culparse mutuamente lleva a muchas buenas ideas y fracasos comerciales.

Hay varios problemas que enfrentan los empresarios durante los primeros meses. Desde el estrés excesivo hasta el impacto en las relaciones, la lista es bastante interminable. Algunos de los problemas más comunes incluyen:

• Falta de dinero
• Ideas fallidas
• Estrés creciente

Puede consultar más problemas y sus soluciones aquí.

La falta de un plan de negocios integral que valide un caso de negocios viable, generalmente levanta su cabeza fea temprano ya que las metas y objetivos para la empresa específica no se materializan.

En el mundo de las empresas innovadoras centradas en productos, es muy típico que los inventores hagan demasiadas suposiciones sobre la entrada al mercado y subestimen el costo de diseño, desarrollo e implementación. Sería mejor buscar respuestas en los grupos de emprendedores, emprendedores e inventores en Linked-In.

Los problemas más comunes son:
1. efectivo. Nunca hay suficiente para hacer todas las cosas que hay que hacer. No quiere desperdiciar lo que tiene porque el crecimiento es costoso. Muchas veces los emprendedores no vinieron a la empresa con suficientes fondos ahorrados, por lo que el flujo de efectivo es crucial para la supervivencia. ¡Manejas el efectivo que tienes y ves los gastos como un halcón!

2. Visibilidad. Se necesita marketing para generar ventas. Nadie puede comprar su producto o servicio si no sabe que existe. Hay muchas formas de comercializar y no todas requieren dinero. Por lo tanto, ser inteligente acerca de cómo dar a conocer su nombre es fundamental.

3 Tiempo. Por lo general, usted es una tienda de una sola persona y tiene que hacer todo lo que debe hacerse. Establecer prioridades es fundamental para el éxito. Simplemente hacer las cosas divertidas o las cosas que te gusta hacer o las cosas más fáciles no es necesariamente lo que más necesita la empresa. Administrar el tiempo estratégicamente es muy importante.

Automotivación

• Hable con su pareja y / o mentor
• Meditación
• Lea sobre técnicas de automotivación.

Ventas más bajas de lo esperado

• Revisa tus planes
• Comprende que lleva tiempo
• Mentoring

Overbooking / Gestión del tiempo

• Organízate con herramientas como calendario, CRM, lista de tareas
• Establezca reglas para su día y respete esas reglas
• Siga una capacitación para administrar el tiempo

Probablemente muchas cosas, pero aquí hay una que me he encontrado y que he notado con muchas startups. Es el hecho de que al principio convencerás fácilmente a 2 o 3 clientes. Pero generalmente son personas que conoce bien: amigos o relaciones comerciales de trabajos anteriores. Y es posible que también pueda convencer a algunos de los primeros usuarios.

Pero luego viene el desafío: es convencer a los clientes del n. ° 3 al n. ° 10: ya no tiene red a la que recurrir y todavía no es lo suficientemente creíble o todavía no tiene una marca para abrir puertas fácilmente. Además de eso, sus 2–3 adoptadores “muy tempranos” podrían haber aceptado un producto que no era de primera categoría, pero los próximos clientes no serán tan amables con usted. Por lo tanto, este es el momento en que es posible que desee repensar un poco su producto o pivotar.

Una solución a este problema es a veces contratar a un vendedor que tenga una red extensa y sólida con sus prospectos.

¡Buena suerte!

Encontrar clientes

Marketing, branding y publicidad para llegar a consumidores específicos.

Todo toma el doble del tiempo que crees que es y cuesta el doble, por lo que los retrasos y los costos adicionales son un factor muy importante.

flujo de fondos.

si no tiene efectivo, no tiene un negocio, así que asegúrese de que cuando haga su planificación, ese efectivo le sea suficiente por 2 años