Cuando haya una pregunta sobre “cómo”, tenga en cuenta que hay varias formas de lograr el mismo resultado.
El camino que tome para llegar allí dependerá de quién sea (su equipo de ventas en este caso), habilidades, destrezas, conocimiento, experiencia que tenga (ellos). Y, y esto es crucial, cuál es el propósito y lo esperado de estos informes. Entonces la comunicación y la claridad son críticas. Los informes de visitas son tantas otras áreas, sistemas de entrada y salida de mierda. Dependiendo de la entrada, obtendrá la salida.
Es como una carrera de F1. Todos compiten por lo mismo, pero todos con diferentes activos, herramientas y estrategias para llegar allí.
- ¿Es mejor seleccionar un (os) cofundador (es) de inicio / equipo fundador del formulario en función de las habilidades (es decir, técnicas frente a ventas frente a diseño) o en función de las fortalezas y debilidades de la personalidad (es decir, orientado a los detalles, estructurado frente a actuar rápidamente y menos cuidadoso) para ¿Se aseguran de que los miembros del equipo sean complementarios?
- ¿Cuál es la mejor manera de entrar en ventas de alta tecnología sin un título pero con 2 certificados en cliente / servidor y redes de área local?
- Creemos que un representante de ventas ha robado de nuestra tienda, pero no tenemos pruebas concretas. ¿Qué debemos hacer a continuación?
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No inunde a su equipo con informes inútiles solo para pretender que están ocupados o son profesionales. Si no tiene un objetivo claro, agregar valor, de los informes, obtenga uno. Sus amigos necesitan embarcarse en su visión, no hacer ejercicios de “marcar la casilla”.
Tenía una plantilla que construí en mi blog. Es simple, pero cosas de BS. Principalmente para visitas pero puedes adaptarlo a llamadas telefónicas.
puede encontrarlo aquí Ejemplo de informe de visita del cliente B2B