Creo que hay 2 componentes que son más importantes:
# 1> Cuánto y cuándo aumentarán las ventas. Esto estará vinculado a los ciclos de ventas, en cierta medida, pero también al aumento de las tasas de cierre. Un gran VPS aumentará las tasas de cierre en su primer trimestre. Así que espero que para el día 90, esté cerrando a un ritmo más rápido que el día 0. Incluso con el mismo número de leads, la misma velocidad de leads. Más sobre eso aquí: cómo los vicepresidentes de ventas de Talkdesk, Zenefits, Showpad y GuideSpark duplicaron las ventas en un ciclo de ventas
# 2> Contratación. Cómo, por qué, a quién y cuándo. El trabajo número 1 de un VPS en su etapa (y realmente, siempre) es contratar. Obteniendo excelentes representantes para cerrar más y mejor, para que puedas cumplir el plan. Si no trae un grupo de excelentes repeticiones en los primeros 90 días, y realmente, al menos 1-2 buenas repeticiones en los primeros 30-60 días … nunca lo logrará. Más aquí: lo que realmente hace un gran vicepresidente de ventas. Donde esta la magia. Y cuándo contratar uno.
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Si ella no puede hacer esto … entonces no contrataste a un verdadero vicepresidente de ventas. Presiona Deshacer.