Creo que identificó la respuesta en su pregunta. El hecho es que no conoce la capacidad de un vendedor hasta que comienza a realizar actividades de divulgación. Como parte de mi proceso de contratación, haremos que los candidatos de ventas salten por teléfono y comiencen a llamar en frío a los clientes potenciales. Después de unos 30 minutos, tiene una buena idea de si ese candidato encaja bien, o simplemente se desliza en la entrevista. Si no tiene una lista de clientes a mano, realice un par de simulacros en la entrevista. Haga que se lancen, su producto favorito, su producto, lo que sea. Si realmente quiere divertirse, pídales que llamen a los concesionarios de automóviles locales e intente obtener un descuento en un automóvil nuevo, o llame a Starbucks y obtenga un trato para el desayuno con servicio de comidas en la oficina por la mañana. Quién sabe, puede obtener un desayuno barato si no es un gran vendedor.
Hay más consejos y estrategias de ventas en nuestro blog Hack & Hustle – Elastic Inc.
- ¿Cómo podemos ser felices en el campo de las ventas?
- ¿Cuáles son los tipos más efectivos de garantías de marketing para vender un producto SaaS empresarial? Folletos? Hojas de datos? ¿Estudios de caso?
- ¿Cuál es el futuro de las llamadas en frío?
- ¿Cómo abordan las empresas de diseño web el alcance de ventas?
- Cómo configurar un nuevo negocio de MLM