Creo que cualquiera puede ser un buen vendedor. ¿Hay algo específico sobre la educación formal o la capacitación en el trabajo de un contador que los posicione mejor para sobresalir en las ventas, en comparación con la persona promedio? Yo diría que no.
Hay cualidades que creo que los buenos contadores y el buen vendedor comparten. Entre ellos se encuentran la perseverancia, el ingenio, el trabajo duro, independiente, motivado, enfocado, atención al detalle, flexible y de mente dura (es una lista mucho más grande, pero estas son las que inmediatamente se me ocurren).
Estos puntos en común son más la personalidad y el trabajo impulsados éticamente, no la capacitación formal.
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La contabilidad tiende a estar más guiada por reglas, por lo tanto, menos énfasis en convencer o influir en otro para que comparta sus puntos de vista. Las ventas tienden a ser más creativas, con menos énfasis en las reglas.
En un entorno corporativo , la mayor parte del trabajo de contabilidad (en los niveles inferiores) está detrás de un escritorio, realizando trabajos analíticos y preparando estados financieros. En los niveles medio y superior, el trabajo tiende a ser de naturaleza más técnica y administrativa. Existe interacción con los jefes de departamento y la gerencia ejecutiva, con poca o ninguna participación convincente.
Hay un poco de ventas involucradas en el área de contabilidad pública , específicamente en el nivel superior (socio), donde la solicitud de nuevos clientes se vuelve importante. Algunos esfuerzos para hacer que el socio se encuentre mal preparado para el aspecto de ventas del puesto, habiéndose centrado en los aspectos técnicos y proporcionando servicios al cliente (existentes) durante la mayor parte de la carrera. Después de pasar cuatro años en ventas directas durante la universidad, puedo decir de primera mano que la profesión de ventas requiere una cantidad inusual de dureza mental y piel gruesa (capacidad para manejar el rechazo).
Estoy de acuerdo con Dan en que un contador que venda software de contabilidad probablemente tenga una mejor oportunidad de hacer una venta (suponiendo que conozca bien el producto), que un vendedor experimentado sin experiencia técnica. Me he reunido con muchos vendedores que intentan vender su software de contabilidad y puedo decir en unos cinco segundos, con cuál de los dos estoy hablando. Finalmente, este último tendría poco o ningún marco de referencia para los tipos de preguntas que haría. Con mucho gusto perdonaría la entrega menos que suave en favor de las respuestas correctas.