Aida es un modelo de marketing basado en las siglas atención , interés, deseo, acción.
Puede ser importante conocer este modelo en el comercio minorista y comprender que el hecho de que los clientes solo estén “mirando” no significa que quieran comprar. Solo significa que usted, como vendedor, debe ser consciente de que los clientes pasan por diferentes etapas y ciclos para adquirir información antes de tomar una decisión de compra. Como vendedor, es para que usted descubra en qué etapa se encuentra el cliente, elabore un informe y se lo compre al cliente.
Después de la creación de internet, no se trata de ventas personales con enfoque en “ventas”. La venta ha cambiado porque el cliente tiene toda la información. En cambio, vender consiste en capacitar a los clientes para que tomen la decisión correcta.
- ¿Cuáles son las formas de mejorar mis habilidades de ventas y marketing en 2016?
- ¿Slack es una buena herramienta para comunicarme con mi equipo de ventas?
- Cómo vender un retrato verde (o cualquier otra característica específica) a una persona ciega
- ¿Cómo es trabajar en un trabajo de ventas solo por comisión?
- ¿Cuáles son las mejores prácticas para la alta gerencia en compañías de alta tecnología para manejar de manera más efectiva la inevitable tensión entre los departamentos de ventas e ingeniería?
Entonces aida ya no tiene nada que ver con las ventas personales. A menos que ya se esté acercando a clientes que sabe que tiene un fuerte deseo de comprar y solo desea averiguar dónde están.