El objetivo de probar ideas es encontrar un grupo similar de clientes que quieran una forma de valor similar y estén listos para pagar un precio o atención similares. Por lo tanto, debe ponerse en contacto con algunos clientes potenciales (20–50 en número) y realizar estos pasos:
- Haga las preguntas correctas: el primer paso para probar cualquier idea es convertir todo sobre su idea (segmentos de mercado, precio, problemas, solución, etc.) en un signo de interrogación. Básicamente, está probando su idea para reducir el riesgo en cada aspecto de su idea a través de una serie de experimentos. Obtendrá una garantía de la probabilidad de éxito de su idea después de probarla.
- Lluvia de ideas interna: formule algunas suposiciones básicas y obvias del tipo de personas que podrían estar interesadas en la forma de valor que está ofreciendo. Formule muy pocas preguntas en torno a esos supuestos para evaluar si estuvo en lo correcto al formarlos o no. También prepare algunas preguntas abiertas para hacer después de que les cuente su idea para que tengan la oportunidad de hablar y usted tenga la oportunidad de escuchar.
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- Tiempo de presencia : solicite permiso de 20 a 50 clientes potenciales para tener una discusión cara a cara con ellos sobre su idea. Es el mejor método para validar su idea porque aquí puede estudiar el lenguaje corporal, las expresiones, etc. de estas personas que no puede hacer a través del teléfono móvil o mediante encuestas en línea. Además, asegúrese de que esos 10-20 clientes potenciales no incluyan a su familia y amigos, ya que es posible que no puedan brindarle comentarios honestos.
- Entrevista al cliente: realice su entrevista de manera informal. Hágales saber que no les está vendiendo algo en esta reunión. También dígales que sus opiniones y comentarios influirán en su producto final. Después de contarles sobre su idea, hágales las preguntas que había preparado de antemano. Entra en modo de consulta. Escuche con atención y preste atención a su lenguaje corporal y expresiones faciales. Recuerde, no está aquí para demostrar por qué su idea tendrá éxito. Por lo tanto, escúchelos con atención, incluso si su idea no le gusta. Puede haber algo de aprendizaje oculto en eso también. Después de que termine la entrevista, agradézcales nuevamente y solicite su permiso para contactarlos nuevamente si es necesario.
- Mida y aprenda: ahora es el momento de usar y aprender de los comentarios cualitativos que acaba de recibir.
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