Creo que debe ser transparente con los empleados sobre casi todo en el contexto de los clientes que sobre decisiones específicas de forma aislada.
En mi opinión, el “POR QUÉ” es más importante para todos en el viaje de una nueva etapa.
Y lo que sea relevante para explicar el “POR QUÉ” debe ser lo más transparente posible con el equipo.
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Como fundador de la etapa inicial, hay cientos de preguntas en nuestra mente de todos modos. Y la dirección es un proceso en constante evolución. Cuando cambia de dirección, es útil que todos sepan por qué se están haciendo los cambios, no solo las decisiones.
Para explicar el POR QUÉ, ayudar a su equipo a comprender su descubrimiento del “contexto del cliente” es útil para saber por qué estamos haciendo los cambios.
Pasaría la mayor parte del tiempo y compartiría el contexto / conversaciones de los clientes repetidamente con todos los empleados en todas las funciones.
Este es uno de nuestros cambios recientes que provocó muchas preguntas:
Recientemente decidimos cambiar el precio de nuestros productos para incluir un nivel gratuito limitado . La mayoría de los empleados se quedaron perplejos, especialmente las ventas, cuando escucharon la propuesta de cambiar los precios con un nivel limitado de freemium. Temían que nuestros nuevos ingresos se redujeran significativamente y existe el temor de incógnitas.
¿Cómo mediríamos nuestra métrica de crecimiento si nuestros nuevos ingresos caen inmediatamente?
¿Cómo sabemos si estamos en el camino correcto?
Pero estábamos convencidos de que tener un “Plan de lanzamiento” con un nivel gratuito de $ 50k usd tenía sentido en el contexto de nuestros clientes y explicaba nuestra decisión. Una vez que todos entendieron los riesgos, las recompensas potenciales y lo que mediríamos con tal movimiento, todos los empleados estuvieron a bordo.
Comprender este contexto es extremadamente importante para el producto, diseño, marketing, ventas y atención al cliente.
Todo lo demás que haga, incluida la recaudación de fondos, depende del contexto subyacente del cliente.
Me gusta pasar la mayor parte de mi tiempo, ayudando al equipo a comprender mejor el contexto del cliente, centrándome en el aspecto de por qué hacemos lo que hacemos y creo que todo lo demás se vuelve más fácil a partir de ese punto.