Hay muchas empresas de generación de leads B2B que pueden ayudarlo a generar leads.
Estas son las pocas formas de obtener clientes potenciales en cuanto al costo con altos ingresos:
1, marketing por correo electrónico: 300% de ROI
2, Tele marketing: 150% ROI
3, SEO: 75% de ROI
4, marketing directo: 50% de ROI
5 pasos para identificar a su cliente ideal
Identificar a su cliente ideal, por abrumador que parezca, es igualmente importante para ayudar a que su negocio crezca y mejore. Siga estos 5 pasos y comuníquese no solo con los nuevos clientes, sino también con los correctos .
1. Examine los beneficios que tiene su producto / servicio
Conocer su propio negocio de adentro hacia afuera debería venir a usted involuntariamente. Claro, es posible que conozca los aspectos financieros y otros aspectos técnicos de su empresa, pero eso no es todo. Debe ampliar su conocimiento mirando a su empresa desde el punto de vista del cliente.
Enumere todas las ofertas que tiene para sus clientes. ¿Qué te distingue? ¿Qué tipo de problemas estás listo para resolver? ¿Por qué deberían sus clientes comprar su producto / servicio sobre sus competidores? Concéntrese más en los que realmente encuentran valor en sus ofertas en la actualidad y luego diríjase a aquellos a quienes desea beneficiar más.
2. Determine sus objetivos
Sus clientes actuales no necesariamente tienen que ser sus clientes ideales. Pueden mostrar muy poco interés y ni siquiera pueden regresar. Por lo tanto, es hora de marcar sus objetivos y darle a su empresa un sentido de dirección más claro. Esto se vuelve más fácil cuando mira su negocio a través de los ojos de su cliente. ¿Están contentos contigo? ¿Eres feliz con ellos? ¿Está agregando valor a su negocio? Determinar sus objetivos solo lo ayudará a diseñar estrategias para atraer al tipo correcto de clientes y reducir el desperdicio de tiempo.
3. Analizar interacciones anteriores
Elija las mejores y peores experiencias que haya tenido con sus clientes anteriores y úsela a su favor. ¿Cómo? Averigüe si hubo algo recurrente entre todas las malas interacciones y agréguelo a las donaciones. Descubra qué hizo más clic a través de las grandes victorias y modifíquelo según sus requisitos actuales.
4. Cree un perfil de cliente basado en la demografía
Desarrolle su perfil de cliente reuniendo detalles demográficos básicos, cuáles son sus objetivos y qué influye en sus decisiones de compra. Esto le dará toda la información que necesita saber sobre a quién intenta dirigirse. Otra forma de entrar en la cabeza de su comprador es tener entrevistas con los clientes. Elija algunos de ellos y haga las preguntas correctas para saber qué les gusta de usted o qué no les gusta de usted.
5. Haz justicia a tu arduo trabajo
Una vez que haya realizado todo el trabajo duro y la investigación de su parte, no permita que toda la información se quede sin usar. Debe utilizar la información que ha reunido tanto como sea posible para continuar mejorando su negocio e influir en cada decisión que tome. Solo definir a su cliente ideal no lo traerá a usted: trabaje con sus recursos.
Datos de terceros: ¿cómo usarlos eficazmente en marketing?
“El conocimiento es poder” es un vendedor de adagio en sus operaciones diarias. Y por qué no, cuando sus operaciones dependen de la información del cliente y del usuario que puede manipularse para desarrollar campañas que obtengan el máximo interés del mercado.
Los anunciantes programáticos dependen de datos de terceros para mejorar la eficiencia general de la campaña y permitirles aprovechar al máximo los recursos financieros presupuestados disponibles. Sin embargo, es importante delinear el plan de marketing general para identificar cómo los datos de terceros pueden usarse de manera efectiva.
¿Qué son los datos de terceros? Los datos de terceros son la información disponible a través de equipos de proveedores de datos que trabajan de forma externa a la organización. Los datos de terceros se recopilan de una variedad de fuentes, como encuestas, seguimiento basado en cookies, registros públicos y datos transaccionales fuera de línea. Los datos de terceros son diferentes de los datos de primera persona en que los proveedores están separados de la organización o industria y proporcionan esta información como datos pagados.
¿Por qué deberíamos usar datos de terceros? Ahora que hemos discutido de qué se componen los datos de terceros, puede hacer que los lectores sientan curiosidad acerca de cómo deberían usarse. Se acaba de mencionar que esta es información proporcionada por alguien externo a la industria en la que está trabajando para crear un negocio. ¿Hace que los datos de terceros sean irrelevantes? La respuesta es no”!
Esto se debe a que si se usan de manera inteligente, los datos de terceros se convierten en un recurso poderoso que lo ayudará a analizar la personalidad, el rendimiento y el patrón de compra en línea de su cliente. Puede parecer intrascendente por adelantado, pero esta información es imprescindible para crear campañas de marketing y hacer un seguimiento de los correos electrónicos de marketing que generarán un impacto positivo.
Los datos de terceros, cuando se usan correctamente, pueden ayudar al análisis y la evaluación del desempeño del mercado en general, lo que a su vez ayudará a identificar cómo diseñar la campaña de marketing.
Cómo decidir si usar datos de terceros: debe comprender que debe pensar lo suficiente si desea incorporar datos de terceros mientras desarrolla su plan de negocios. Para hacerlo, deberá analizar cómo el uso de datos de terceros se alineará con sus objetivos comerciales. También tendrá que comparar el costo involucrado y el beneficio derivado de los datos de terceros para asegurarse de que esta sea una decisión rentable.
Una sugerencia sería utilizar datos de terceros si se encuentra en una industria altamente especializada, ya que esto le dará más datos para trabajar.
¿Cómo decidir sobre su proveedor de datos de terceros ?: Si decide obtener datos de terceros, debe identificar y elegir un proveedor. Esto no es tan fácil como parece, así que aquí hay algunos consejos para ayudarlo:
- Busque proveedores de datos de terceros que recopilen y segreguen su información y la proporcionen de manera organizada.
- Identifique las fuentes a partir de las cuales se recopila la información. ¿Se trata exclusivamente de datos en línea, se basa únicamente en cookies y cuáles son las tendencias del usuario que se analizaron al cotejar los datos son algunas preguntas que tal vez desee formular.
- La relevancia de la información recopilada y proporcionada es otro aspecto importante que debe considerarse.
Si se usan con prudencia, los datos de terceros son un gran activo para que los especialistas en marketing involucren a sus clientes y mejoren su índice de rentabilidad. Todo lo que se necesita es asegurarse de hacer las preguntas correctas antes de decidir qué tan críticos son los datos de terceros para su interés comercial.
Técnicas rápidas para generar leads
Cualquier configuración de negocio requiere una determinada fórmula o un conjunto de “técnicas” para la generación de leads, que no es más que atraer a las perspectivas adecuadas para que se pongan en contacto con usted y eleven el nivel de su empresa. Ciertos principios clave deben tenerse en cuenta antes de entrar en el “cómo” de generar clientes potenciales; así que echemos un vistazo al “quién”. Después de establecer su producto / servicio (que es el “qué”), es crucial determinar “quién” su cliente objetivo. Una vez que hay claridad sobre quién es su “cliente ideal”, debe descubrirse la cuestión de “cómo” alcanzarlos.
En la era actual de Internet, hay una gran cantidad de opciones en línea que sirven como un medio para un fin para cualquier negocio o perspectiva personal, además de varias opciones fuera de línea también. ¡Así que aquí hay una lista de técnicas efectivas para mejorar su flujo de plomo!
Conferencias y eventos de networking
A pesar de tener un amplio alcance con el uso de las redes sociales en el mundo digital, participar en eventos o conferencias de redes es un enfoque muy genuino y convencional para generar clientes potenciales. Incluso los eventos que no pertenecen directamente a su negocio pueden proporcionarle contactos y contactos valiosos a través de la mera interacción con los organizadores del evento e incluso los asistentes. Intercambiar tarjetas de visita, obtener su propio tiempo para hablar para representar a su empresa en el escenario en cualquier evento social de este tipo solo ayudará a expandir su red, obtener referencias y aumentar la variedad de la base de clientes que ya tiene.
Seminarios web
Organizar sus propios seminarios web es definitivamente el camino más alto para generar más clientes potenciales, en el sentido de que puede compartir exclusivamente información útil con su audiencia y al mismo tiempo demostrar su autoridad en su campo. El uso relevante de esta técnica puede llegar a una nueva audiencia, siempre que su personalidad (de la empresa) esté bien presentada. ¡Esto significa que hay más posibilidades de ser creativo! Personalice su contenido para los diferentes conjuntos de contactos en su lista, manténgase constante en la entrega de contenido de la mejor calidad y continúe fomentando sus clientes potenciales con contenido de seguimiento. Parte del contenido de su seminario web puede incluso reutilizarse en anuncios, podcasts, etc. y estos populares pueden asegurar la entrada de clientes potenciales durante varios meses o incluso años.
LinkedIn
Al ser la única plataforma de redes sociales que se centra exclusivamente en los negocios, LinkedIn constituye un espacio en línea ideal para invertir sus esfuerzos de marketing. Si bien Facebook y Twitter dominan el espacio B2C, LinkedIn parece perfecto para que los especialistas en marketing B2B encuentren clientes y otros entusiastas de los negocios que compartan objetivos similares. Es una gran herramienta para facilitar la creación de redes y la visibilidad de su (empresa) durante mucho tiempo. Asegúrese de concentrarse en ponerse en contacto con el tipo correcto de personas para eliminar lo no esencial y ahorrar tiempo.
Anuncios de Facebook
Usar anuncios de Facebook es muy útil para obtener detalles sobre su cliente potencial. Por ejemplo, detalles de dónde provienen, su rango de ingresos, su naturaleza de trabajo, etc. Ayuda en la focalización fácil y aumenta sus perspectivas.
Gorjeo
Twitter parece muy apto para generar leads, y nuevamente, al igual que las otras plataformas de redes sociales, su alcance es masivo y no se limita a una industria o un tipo de audiencia. Úselo para llegar a los grandes nombres de su industria y comenzar conversaciones con ellos. Esto podría influir en sus seguidores, que podrían ser sus clientes potenciales cuando vean su interacción con los grandes de su industria. Manténgase activo en Twitter y discuta tantos temas relevantes con tantas personas influyentes como sea posible. ¡Puedes tener suerte en cualquier momento!
Boletín electrónico
Los boletines informativos son una de las formas más simples y rentables de generar clientes potenciales. La tasa de conversión y respuesta con boletines es más alta, ya que se envía a un público más receptivo y el resultado es fácilmente rastreable. Da a sus clientes una oportunidad inmediata para interactuar con usted. Comparta sus logros, ideas y noticias de la industria con sus contactos y aproveche la reputación de su empresa.
Actualización de contenido
Una actualización de contenido es simplemente un imán principal (también conocido como “soborno opcional”) que se crea específicamente para regalarse como descarga gratuita en una publicación de blog individual a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante. Su actualización de contenido debe basarse o mejorar el contenido existente de su publicación de blog correspondiente (de ahí el nombre de “actualización”). La idea principal es identificar las publicaciones de blog más visitadas, y luego crear una oferta para aumentar sus conversiones.
Posicionamiento en buscadores (SEO)
Esta herramienta de marketing es esencial para todos los empresarios y empresas que existen. Al igual que cualquier otra persona, es probable que su cliente potencial use motores de búsqueda para encontrar soluciones o respuestas a cualquier problema o pregunta que tenga. Haga de su sitio web una visita digna para sus clientes. Concéntrese en escribir blogs con palabras clave de cola larga, ya que aumenta la probabilidad de conversión. Esto traerá tráfico orgánico y eventualmente tus leads se dispararán.
Videos de marketing en línea
Cree una idea única que promueva su negocio, que es muy actual, atractiva y entretenida al mismo tiempo, en forma de un anuncio publicitario creativo. Sitios como YouTube le permiten agregar enlaces directamente en videos para que pueda usarlo para vincular al usuario a su sitio web. El contenido audiovisual siempre tiene un mayor impacto en las personas y con el uso de las otras técnicas mencionadas anteriormente, puede utilizar varias plataformas para publicitar su material. Pero asegúrese de que su idea sea única y se ejecute bien porque la gente quiere entretenimiento.
Testimonios
Esta es otra forma de reforzar su flujo de plomo. Puede pedir a sus principales clientes sus testimonios o presentar a sus clientes más agradables. No olvides usar fotos y tener testimonios trazables. Los testimonios rastreables se consideran auténticos, ya que tienen enlaces que regresan al sitio web o perfil social de los revisores, verificando el hecho de que son personas reales.
Estas técnicas son definitivamente efectivas y hay mucho margen para la creatividad involucrada en el ámbito digital que puede hacer o deshacer la reputación comercial de uno. Depende de usted usarlos al máximo potencial para el beneficio de su empresa. Además de centrarse en los números, es aconsejable luchar por la autenticidad en cualquier nicho que forje para su negocio.
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