¿Cuáles son las formas más rentables de llegar a los médicos para ventas B2B?

Sé que no es su pregunta, pero no puedo evitar el desafío: con un enfoque “rentable” (de todos modos, o con cualquier otro), necesita definir las tasas esperadas en el camino; alcanzar es un punto, pero ¿qué pasa con obtener les interesa escuchar? ¿Qué pasa con sus comentarios? ¿Qué pasa con su retención?

Por supuesto, también necesitaría explicar la extensión del ejercicio (región, especialidad, dominio, etc., etc.)

Pero como la pregunta es acerca de “llegar” en un modo rentable, aquí hay algunas ideas:

• Anuario
• Asociaciones industriales
• Centros de salud
• Convenciones y seminarios.
• Compañías de seguros (tienden a tener una especie de “lista” de sus asociados
• boca a boca (si llega a un médico, pídale referencias de dos de sus colegas)

Espero que esto ayude

¡Seguro! Utiliza la búsqueda de LinkedIn .

# 1 – Inicie sesión y vaya a Avanzado:

Título: “Doctores”

Palabras clave: “B2B”

Agregar ubicación: Ej .: “Estados Unidos”

Ahora necesita usar una herramienta adecuada para capturar y enviar correos electrónicos personalizados automáticamente. ¡Y eso podemos ayudar!

#> Agregue todos sus prospectos y aplique la secuencia de correo electrónico a ellos, en 2 clics :

O seleccione uno por uno:

HECHO !

Actualmente estamos en una versión beta privada, así que solicítese acceso y póngase en jabalí. Es extremadamente rentable (¡lo prometo!) .

Gracias

Marco Burgin

Como miembro del equipo Infofree (Unlimited Sales Leads & Mailing Lists For $ 69.95 Per Month *), creo que puedo influir aquí con cierta precisión.

Supongo que está buscando un híbrido de calidad y asequibilidad. Y quiero asegurarme de que está haciendo las preguntas correctas para obtener eso. Les preguntaría, primero, de dónde provienen sus datos. ¿Lo verifican? ¿Con qué frecuencia? ¿Lo compilan ellos mismos? Si no, ¿cuáles son sus fuentes? ¿Qué sucede si su lista de clientes potenciales termina siendo un grupo de negocios cerrados? ¿Te reembolsarán de alguna manera? Como solo hay tres compiladores en el mercado, tenga en cuenta que la mayoría de las otras compañías son revendedores más que probables (ver más abajo).

En primer lugar, Infofree tiene la única base de datos de negocios con triple verificación en la industria, y nuestra precisión promedio es del 95%. Sin mencionar que nuestra base de datos se actualiza mensualmente para obtener precisión. Infofree es un compilador original de sus bases de datos, pero la diferencia es la tecnología que se utiliza para construir esas bases de datos. Otros compiladores no han actualizado su tecnología en casi 30 años. Infofree está utilizando nuevas tecnologías para obtener sus clientes potenciales. Como podemos utilizar la última tecnología, podemos recopilar y verificar datos más rápido que otros compiladores, lo que nos ahorra dinero. Pasamos esos ahorros a nuestros clientes.

En cuanto al precio, no encontrará un número mejor que el que Infofree le ofrece para un compilador original. Hay revendedores que son esencialmente los concesionarios de autos usados ​​de clientes potenciales de ventas. Están utilizando los datos de otras personas y no los actualizan o verifican. Es un precio más barato, pero la calidad de los datos se refleja en eso. Infofree es la mitad del precio, o menos, en comparación con otros compiladores.

Además, Infofree le brinda características adicionales como perfiles comerciales e informes de crédito, búsquedas ilimitadas y un CRM. Dicho todo esto, si bien un revendedor puede ser una opción barata, no obtendrá la calidad y las características que obtiene con Infofree.

En este momento, estamos ofreciendo una prueba gratuita en Infofree.com. También ofrecemos informes y perfiles de crédito comerciales gratuitos en nuestra aplicación móvil, por lo que incluso si va con otra persona, puede investigar y calificar sus clientes potenciales de ventas antes de llamar.

En pocas palabras: su mejor apuesta para un híbrido de asequibilidad y calidad es Infofree.

Hay muchas maneras de llegar a los médicos para ventas B2B. En Inspire Beats, tenemos algunos clientes para los que realizamos generación / prospección de clientes potenciales que se encuentran en el espacio del software SaaS médico y se dirigen a clínicas y profesionales médicos locales.

Lo más importante que tiene que averiguar primero es si está buscando apuntar a médicos que trabajan en grandes hospitales o a los médicos de pequeñas clínicas que realizan su propia práctica. Ambos tienen un enfoque diferente.

La forma más efectiva de dirigirse a los médicos de grandes hospitales es asistir a sus programas de capacitación y seminarios. Sea un orador invitado allí y hágales saber cómo funcionará su producto para ellos.

El correo electrónico también funciona para apuntar a ellos. Por lo general, los médicos tienden a revisar su correo electrónico con mucha frecuencia para ver si hay alguna actualización que necesiten conocer. Tener una buena calidad de generación de leads es crucial.

Para clínicas más pequeñas, el correo electrónico y las llamadas funcionan muy bien, pero tenga en cuenta que estas clínicas más pequeñas reciben entre 5 y 10 llamadas de ventas por día de compañías como Yelp, así que asegúrese de ser directo y rápido sobre lo que puede hacer por ellas. Pruebe el correo electrónico estándar y personalizado seguido de una llamada.

Las ventas B2B tienen un ciclo de ventas largo y requieren la construcción de relaciones con los clientes. Quizás pueda comenzar asistiendo a conferencias médicas y seminarios donde podría conocer a muchos médicos cara a cara al mismo tiempo. ¡Intercambie tarjetas de visita, póngase su sombrero de ventas y buena suerte!

¿Cuánto vale la venta? ¿Cuál es la relación entre presentación y cierre de ventas? ¿Cuánto cuesta la comisión?

Un vendedor de seguros / finanzas que se especializó en planes financieros para dentistas, en realidad reservó una nueva cita con el cliente para un chequeo, pagó el chequeo y le dijo al dentista que no quería un chequeo, y luego usó su hora de cita pagada para una presentación ¡Creativo y llegó a ver su mercado objetivo el 100% del tiempo!

¿Cómo puede aplicar esto a su situación?

El correo electrónico es una de las mejores tácticas para generar clientes potenciales y cerrar ventas en la industria B2B (el ROI promedia $ 44 por cada $ 1 gastado). Enviar una campaña de correo electrónico generadora de leads a una lista fría de médicos puede ser difícil cuando se utilizan las plataformas ESP o MA comunes. Sin embargo, el software Email Lead Generation de Clickback puede ayudarlo a conectarse con sus contactos fríos y convertirlos en clientes potenciales B2B.

¿Económico? Llamadas en frío. Es barato, todo lo que necesitas es un teléfono, pero lleva mucho tiempo conseguir nuevos negocios. Pero es una línea de base a la que siempre puede recurrir para las ventas.